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xx生物工业互联网平台二期案例分享忽米解决方案分中心2023/3

CONTNET目录01客户及项目背景0203040506二期项目推进思路二期项目过程与内容客户核心关注点总结经验推广后续……

01客户及项目背景

进入客户价值链，实践KA客户深度经营KA（KeyAccount）客户深度经营价值1.2/8黄金法则（80%的业绩来自于20%的客户）2.通过大客户提升行业影响力——太极、药友3.小追大，通过大客户拓展更多上下游企业客户——植恩上下游植恩一期标识解析平台及应用签约金额：200万植恩二期工业互联网创新应用签约金额：1096万植恩三期（规划）金凤A13数字化车间金凤A12数字化车间鼎联B02数字化车间预计签约金额：500万KA客户经营案例：植恩生物从单个项目，运作为长期战略客户KA客户经营：进入客户价值链，建立并深化客户关系金凤公司三年规划：2个数字化车间、1个智能制造工厂植恩生物五年规划：巴南先进制造基地、礼嘉先进研发基地、工业互联网+绿色低碳园区全球新工业互联网平台1.进入客户价值链，深入思考-了解存在的问题与不足2.建立并深化客户关系，满足决策链条关键人物诉求大祁总数字化车间规划智能化工厂规划谭总库存周转天数B/C仓合仓物流配送9024/9012小祁总项目申报及补贴社会荣誉投入产出比先期资金投入陈总财务诉求政府公共关系品牌效益黄总行业话语权公司战略运营模式

目标：成为国内首个医药行业特色工业互联网平台截止2021年工业互联网平台示范名单发布，全国暂无医药行业垂直工业互联网平台；忽米网希望通过与植恩生物的深度合作，不断完善植恩工业互联网平台，将其建设成为全国首个医药行业特色工业互联网平台，进而树立行业标杆、赋能行业、辐射全国。暂无医药行业案例

立足实际需求，结合良好的政策环境，开展各期建设第一期：2022.3-2022.10，标识解析二级节点平台建设及应用开发，达到二级节点平台验收标准，获得由重庆市通信管理局颁发的《互联网域名服务》；第二期：2022.10-2023.6，以金凤工厂丰富的数字化需求和场景为切入，实现医药行业工业互联网平台完善及资源汇集，达到2023年重庆市经信委关于制造业“一链一网一平台”、“工业互联网新模式集成创新应用”试点示范的建设要求；第三期：2023.6-，植恩生物医药行业工业互联网平台对外赋能，辐射重庆乃至全国医药行业企业，成为国家工信部认证的“国家级特色专业型工业互联网平台”；实现路径—通过三期建设医药行业工业互联网平台完成标识解析分布式系统（IDIS）、标识解析二级节点平台建设，并基于标识解析平台建设工业制造端的设备全生命周期管理、资产管理、工作量模型、标识与药监码融合等应用场景，解决工业制造端的业务痛点。同时形成一定规模的标识量、解析量，达到二级节点平台验收标准。建设植恩生物工业互联网行业平台的子平台，含工业物联网平台、工业大数据平台、AI平台等，并基于成熟的医药行业工业互联网平台，以金凤工厂需求场景为切入、建设设备远程运维、绿色节能生产、供应链协同等应用场景。依托植恩生物工业互联网平台，构建大中小企业全要素链、全价值链、全产业链深度互联的医药制造生态系统。通过发挥植恩生物“链主”企业优势，带动医药制造中小企业发展，推动整个产业链、供应链、价值链、科技链水平提升。为加快提升重庆市医药产业链供应链现代化水平，助力医药制造业高质量发展提供有力支撑。第三期：植恩生物医药行业工业互联网平台对外赋能第二期：金凤工厂数字工厂框架搭建、工业互联网平台完善及资源汇集第一期：标识解析二级节点平台建设及应用开发

02二期项目推进思路

项目推进思路-需求导向以自动化—信息化—数字化—智能化构建面向金凤工厂未来3-5年的智能化工厂运营管理要求；以生产制造端切入，分步建设A13数字化车间、A12数字化车间、金凤智能化工厂为路径；以ERP—MES/LIMS/PPM+ELN+SDMS/WMS—DCS为主线进行数字化整体规划；通过将各个系统进行数据及业务集成，实现通过数据及流程驱动业务转型。立足植恩金凤工厂数字化转型整体规划需求

序号建设内容一链一网一平台工业互联网新模式集成创新应用1SCADA系统设备在线监测设备预测性维护数字化管理2MES系统产品质量管控和溯源工业现场生产过程优化数字化管理3WMS系统＊供应链协同网络化协同4能源管理系统能耗动态检测＊高耗能设备管理数字化管理5物联网平台底层平台网络化协同满足重庆市工业互联网平台相关申报政策要求政策1：“一链一网一平台政策”本期建设内容覆盖“设备远程运维、供应链协同、绿色节能生产、产品全生命周期管理”中7个应用场景；“柔性化生产”不适合化药行业应用；政策2：“工业互联网新模式集成创新应用”本期建设内容覆盖“数字化管理、网络化协同”中2个应用场景；“个