《全面质量管理》讲义.pptxVIP

2025/7/22全面质量管理1全面质量管理

课程内容2025/7/22全面质量管理2第三部分全面缩短运转周期第四部分组建团队和以团队形式解决问题第二部分六西格玛质量第一部分顾客完全满意

操作者工长检验员统计全面质量管理全面质量控制组织和全面质量管理19001918193719601980

全面质量2025/7/22全面质量管理4No.3“全面质量”，不仅指产品服务质量，还包括了工作质量，是用工作质量来保证产品或服务质量。整个质量管理包括了采购、设计、生产制造直至储存、销售、售后服务的全过程。它强调“好的质量是设计、制造出来的，而不是检验出来的”。No.2No.1

首先，它是一种由顾客的需要和期望驱动的管理哲学。1其次，它是以质量为中心，建立在全员参与基础上的一种管理方法，其目的在于长期获得顾客满意以及组织成员和社会的利益。2从TQC到TQM，质量管理目标已从追求企业最大化利益向体现企业的社会责任转移。3

TQM的含义2025/7/22全面质量管理6向员工授权。强烈的关注顾客。坚持不断地改进。精确的度量。改进组织中每项工作的质量。

TQM的好处2025/7/22全面质量管理7缩短总运转周期1降低所需成本2缩短库存周转时间3提高生产率4追求企业利益和成功5使顾客完全满意6最大限度获取利润7

第一部分顾客完全满意2025/7/22全面质量管理8单元一瞬间感受单元二顾客完全满意兆维集团质量管理培训第一部分顾客完全满意4.组建团队和以团队形式解决问题2.六西格玛质量3.全面缩短运转周期

在课程结束后，你能够做到：第一部分课程目标2025/7/22全面质量管理9明确为什么要确定顾客及其要求说明顾客完全满意的含义及其对企业的重要性体会瞬间感受的新观念010203

还记得我吗？2025/7/22全面质量管理11一位倒霉的顾客将告诉你他伤心的经历

场景一：汽车保养店01场景二：银行02场景三：超市03场景四：维修室04场景五：飞机场05场景六：旅馆06场景七：飞机场行李处07场景八：加油站08

顾客的期望与实际感受的比较2025/7/22全面质量管理13客户满意程度（客户主观感觉晴雨表）本范围内“瞬间感受”否定本范围内“瞬间感受”肯定

瞬间感受2025/7/22全面质量管理14定义：顾客在每年每月每周的每一天里与提供产品或服务的公司或机构发生接触时，他们根据自己受到接待时的感觉，对这家公司或机构的产品或服务做出默默评价。他们将这些评价牢记在心中的评价表中。这每一张评价表就是一个瞬间感受。

瞬间感受与一线服务2025/7/22全面质量管理15真正了解顾客、直接面对顾客的一线员工应被授权决定应采取的服务行动，同时担负起更多的责任。因为在决定公司命运的无数次形成瞬间感受的关键时刻，一线服务是关键的环节。

客户另找卖主的原因2025/7/22全面质量管理161%由于买方人员亡故3%由于营业地点变更5%由于顾及其他朋友关系9%由于竞争者争取客户14%由于客户对服务不满意68%由于一线服务人员态度冷漠

由于顾客不满意，公司会如此迅速地失去市场占有率24个顾客不满意但不作任何投诉（96%）不投诉的顾客中有六个有严重问题（25%）一个人投诉（4%）

2025/7/22全面质量管理18由于顾客不满意，公司会如此迅速地失去市场占有率（续前页）解决我的问题我可能会再光顾别妄想我们不会再来！快点解决我的问题我很可能会再光顾解决我的问题我会告诉5个人，你还不错

退酸奶的故事2025/7/22全面质量管理19

增值链顾客出售产品生产产品设计产品安全保卫提供工作清洁卫生

什么是顾客完全满意？2025/7/22全面质量管理21超越顾客的期望

谁是顾客？2025/7/22全面质量管理23具有消费能力或消费潜力的人任何接受我们的产品或服务的人内部顾客——企业内部从业人员：基层员工、主管、经理乃至股东外部顾客：显著型：具有消费能力对某商品有购买需求，了解商品信息和购买渠道，能立即为企业带来收入。隐蔽型（潜在）：预算不足或没有购买该商品的需求，缺乏信息和购买渠道，可能随环境、条件、需要变化，成为显著顾客。

2025/7/22全面质量管理24哪些因素对客户是重要的？卓越的产品质量优质的服务货真价实按时交货

顾客眼中的价值2025/7/22全面质量管理25顾客从产品或劳务中得到的收益减去商业成本所得的利益成本：金钱支出；为获得满足所花时间、精力、获取信息和实物时所经历的种种不便产品功能——效用、利益——隐含的个性化需求收益：所获效用；实用性：购物享受……

如何增加市场占有率？2025/7/22全面质量管理26更多功能更具威力更易操作更低价格更为可靠耐用???

如何增加市场占有率？（续）2025/7/2