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自学请学员自己分析，然后举例说明。所谓归因，即人们往往凭借外在的线索获得的间接信息推知人们的内部状态的过程。指人们对他人或自己的所作所为进行分析，指出其性质或推论其原因的过程。也就是把人的行为或自己的行为加以解释和推测的过程从归因的角度来看，能对自己工作、学习成败的原因作出正确判断，采取有效措施的人，就能巩固成绩，不断进步；而工作效率低，事业发展不顺的人，学习成绩差、行为差的学生，倘若能找出自己行为失败的原因，正确判断，采取有效的措施，也一定能改变落后的现状，后来居上，跨入先进行列心理活动的归因，即把人们心理活动的产生归结为为什么的原因。行为的归因，即根据人的行为和外部表现对其心理活动的推测。对人们未来行为的推测，这就是说根据人们过去的行为表现，预测他在今后有关情境中会作出什么样的行为。教学方法：先请学员自己讨论这几个理论，然后请他们用自己的话表达对这几个理论的看法，结合课本，学员分组对前三个理论讨论，自己讲解，讲好的话我就简单回顾下就好了，重点在最后一个。归因理论涉及到的人的心理活动发生的因果关系，包括内部和外部的原因。根据行为及其结果，对行为者的心理特征和素质作出合理的推论等。归因理论包括海德的通俗心理学、戴维与琼斯的相应推论理论及罗特的控制源理论及维纳的自我归因理论。海德是最早研究归因理论的学者。海德认为人们为了更好地在复杂多变的社会中生活，需要控制周围的环境，预见他人的行为，因而每个人都会致力于寻找人们行为的因果性解释。海德把这种普遍现象称为“通俗心理学”。通俗心理学认为，为了预见他人行为并有有效地控制环境，关键问题在于对他人的行为或事件作出原因分析。归于因果关系的大部分认知中，核心问题在于某一特地的行为或事件归因于内在状态还是归因于外在力量，内在状态包括了人的品质性格、动机、心境、态度及能力等，外在力量则如周围的环境、他人的行为、运气等。.推论内在心理倾向性和外在行为的符合程度。折扣原则：观察者对行为者的归因判断，可能考虑了几个假设的原因，会因其他看来似真的原因出现而打折扣，即归因判断的折扣原则。某一特定原因在产生特殊结果中的作用，假如有其他似是而非的原因也存在的话，应该打折扣。领导则使外在归因打了折扣，地位低的使内在归因打了折扣；60年代社会心理学家罗特?(Rotter,l996)提出的控制源理论。罗特的控制源理论认为个人在日常生活中对自己与环境之间的相对关系，有两种典型的看法。有人相信，凡事操之在己;将成功归因于自己的努力，将失败归因于个人的疏忽。这是个人对自己行为负责的看法，罗特称之为内在控制观?(internal?locus?of?control)，简称内控?(internal?control)。而有的人则相信，凡事操之在人?(或天命);将成功归于幸运，将失败归于外在的原因(指别人或其它原因)。这是个人对自己行为不愿意承担责任的看法，罗特称之为外在控制观?(external?locus?of?control)，简称外控?(external?control)。即人们是存在个体差异性的，这也影响了因果推论的。维纳(Weiner)在20世纪70年代提出而在80年代修正的归因理论，是解释学习动机最有系统的理论，进行推演研究最多的一种理论。维纳的归因理论除了对海德理论的继承之外，还受到了60年代社会心理学家罗特?(Rotter,l996)所提出的控制源理论的直接影响(1)因素来源，指当事人自认为影响其成败因素的来源，是来自个人条件(内控)，还是来自外在环境(外控）?

?(2)稳定性，指当事人自认为影响其成败的因素，在性质上是否稳定，是否在类似，情境下具有一致性。?

?(3)能控制性，指当事人自认为影响其成败的因素，在性质上能否由个人意愿所决定。

三个因素来源于以下6个方面：维纳发现一般人对从事过有关成败的工作之后，多将自己行为结果之所以成功或失败，归结为以下六个方面的原因?(Weiner,1974):?

???即下面的表所示：三个因素来源于以下6个方面：维纳发现一般人对从事过有关成败的工作之后，多将自己行为结果之所以成功或失败，归结为以下六个方面的原因?(Weiner,1974):?

???即下面的表所示：(1)能力，根据自己评估个人对该项工作是否胜任;?

????(2)努力，个人反省检讨在工作过程中是否曾尽力而为;?

????(3)工作难度，凭个人经验判定该项工作的困难程度;?

????(4)运气，个人自认为此次工作成败是否与运气有关;?

????(5)身心状况，工作过程中个人当时身体及心情状况是否影响工作成效;?

????(6)其他，个人自觉此次成败因素中，除上述五项外，尚有何其他有关人与事的影响因素?(如别人帮助或评