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大学生计划书

大学生计划书1

第一部分：策划书摘要

说明：策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。

创业策划书摘要应该涵该策划书的所有要点，浓缩所有精

华，并要求简洁、可信、一目了然。

第二部分：产品/服务

产品/服务描述（这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目

前所处发展阶段、与同行业其它企业同类产品/服务的比较，本企业

产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、

配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。）

企业现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）：

专利申请情况：

产品商标注册情况：

企业是否巳签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可

的协议？如果有，请说明（并附主要条款）：

目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。

产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。

产品标准：详细列明产品执行的标准。

详细描述本企业产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务

等方面）：

产品的售后服务网络和用户技术支持：

第三部分：行业及市场情况

1、行业情况行（业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利

润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限

制等，行业市场前景分析与预测）：

（1）列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额：必须注明

资料来源。

2（）列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须

注明资料来源。

2、目标市场情况

（1）图表说明目标市场容量的发展趋势

2（）本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较：主要描述

在主要销售市场中的竞争对手。

（可以列表说明）

股东名称出资额股份比例出资形式联系人联系电话甲方

乙方

丙方

丁方

(3)市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析

第四部分：组织与管理

1、企业基本情况：

拟定的企业名称

预期成立时间

预期注册资本

其中：现金出资额及占股份的比例

无形资产出资额及占股份比例

预期注册地点

2、企业主要股情况：列表说明股的名称及其出资情况。

股名称出资额股份比例出资形式联系人联系电话甲方

乙方

丙方

丁方

3、企业内部部门设置情况：以图形来表示本企业的组织结构，

并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等。

4、企业员工的招聘与培训。

5、董事会成员名单：（可根据本公司实际情况去决定职位安

排）

序号职务姓名学历或职称联系电话1董事长

2副董事长

3财务负责人

4市场营销负责人

5技术开发负责人

第五部分：营销策略

1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依‘据：

如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有

关如（成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性

能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：

2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策

略与实施：

3、在广告促隹方面的策略与实施:

4、在产品销售价格方面的策略与实施：

5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施：

6、产品售后服务方面的策略与实施：

7、其它方面的策略与实施：

8、对销售队伍采取什么样的激励机制：

第六部分：产品制造

（如果是非制造业，则不需要产品制造，可以制定相应的经营

计划）

1、产品生产制造方式（企业自建厂生产产品，还是委托生产,

或其它方式，请说明原因）：

企业自建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产

面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：

现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，

价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售

增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试

周期）：