鞍山始峰商贸城营销方案.pptVIP

鞍山始峰商贸城2021年营销方案;目录;鞍山商业经过历史的开展，在购物模式、竞争格局以及消费者观念变化方面呈现以下特点。

1、传统百货与新兴商业形成新的竞争格局。

鞍山商业正处于一个新的开展时期，传统百货努力通过改造购物环境增强竞争实力，稳固商业地位；同时大量外

来百货和超市进入鞍山，如兴隆大家庭、乐购等相继进驻，参加竞争行列，形成了传统百货与新兴商业形式并存

的商业局面。

2、消费观念已经逐渐发生变化。

先进的商业经济模式给鞍山人民带来了生活和消费观念的变革，消费者正从单纯的购物行为向集购物、娱乐、餐

饮、观光、旅游等多功能为一体的一站式消费模式转变。追求舒适的购物环境和全新消费体验逐渐成为鞍山人的

消费趋势。

3、以站前为商业中心逐渐向周边区域开展

政府对城市建设布局的重新规划，促进鞍山商业市场的进一步开展。单一商圈已不能满足城市开展需要，城市副

商圈开始出现。

4、商场业态结构比例不合理，不能满足人们的消费需求。

目前，在鞍山大多数商场中，业态比例不平衡，业态分布主要以满足日常购物需求为主，休闲、餐饮、娱乐产业

相比照例较少，甚至没有；但随着当地人们生活水平的不断提高，其不合理的业态分布已经不能满足人们对休

闲、娱乐、餐饮的需求。

5、规划中的商用物业市场供给量不断增大

随着经济的开展，房地产迅速开展，特别是城市中心的商业物业开展极快，使得鞍山的商业竞争越来越剧烈。;项目本体;工程本体介绍;非传统商圈做商业如何成功？;1、交通的易达性

2、定位高于需求

3、独特的吸引力;SWOT;1、优势

开发企业具有商业地产开发的多年历史与成功经验，拥有一定的行业资源和一支经验丰富的执行团队。

工程在整体规划、设计等方面与鞍山原有的商业设施有着明显的优势，在理念、动线等各方面都更具特色。

工程所处位置虽然在直线距离上距市中心较远，但紧邻主干道，具有一定的交通可达性及可视性。

工程所处位置原址，具有自发形成的集市，同时工程附近的东北商贸城面临拆迁，为本工程提供了一局部经营商户。;2、劣势

工???所处位置离传统商圈较远，目前没有商业气氛和人气。

工程周边有一定常住人口，但流动人口不多，且经济水平与消费能力有限。

在工程进度与开业时间方面，工程落后兴隆大家庭等工程，其会对工程产生一定的冲击与客户分流。;3、时机

鞍山正处于一个商业转型期，商业设施需要升级换代，消费者需求也在逐步升级。

鞍山对于滨河生态居住区的打造，将营造区域良好的生活居住环境，带动居住与商业需求的增长。

佳兆业、恒大等全国知名开发企业进驻工程所在区域，将逐步带来近10万常驻人口。;4、威胁

鞍山整体城市经济是以鞍钢及其相关产业为核心的重工业开展模式，城市整体居民消费力水平有限。

鞍山商业的升级与换代还需要一定时间来完成，目前阶段在非传统商圈进行商业开发，如果定位规划不好，会有较大风险。

鞍山商业业态种类覆盖面较广，进行差异化的难度较大，近几年陆续开业及正在建设的商场较多，未来竞争剧烈。;SWTO分析;项目定位;工程总体定位：;商业局部物业开展定位;A区;分区;;客群定位;消费者分析:

随着商业形态的不断演变，消费者的习惯和要求也跟着不断在变，主要表达在以下几点：

1、有丰富的产品内容：在这里能满足不同消费者的消费需求和消费者的购物欲望。

2、优越的购物环境：优越的购物环境能给消费者带来好的消费心情，消费者以愉快的心情“发现和探索〞消费目标，乐趣产生消费欲望。

3、优越的地段：工程拥有好的地理位置和便利的交通将会吸引更多的消费者，为消费者带来更多的方便。;楼层;楼层;;确定年收益：53.33元/㎡月×1?㎡×12=640元；

确定复原利率：我们采用中国人民银行一年期存款利率综合物价

上涨因素和风险系数取复原利率为7%

使用年限：40年

收益价格确定运用计算公式

V?＝a/r×[1-1/(1+r)n]

公式中V：房地产的价格

a：房地产年收益

r：复原利率

n：未来可取得收益的年限

得出价格为9362元/平;价格定位;营销策略;;按照对工程的初步估算，销售总额预计为4亿，其中：

在首次开盘时，完成销售任务的30%，1.2亿。

2021年完成销售任务的80%，3.2亿

2021年5月工程整体商场开业时，完成销售任务的100％。;返租一般有两种形式：一次性返还和分期支付。

一次性返还存在两种可能：

〔1〕、在商铺的总价中一次性扣除返还金额。

〔2〕、在首期中一次性扣除返还金额。〔吸引力最大〕

分期支付：

每年定期支付，一般为季度或者半年。;;1、一次性付款。

客户签订合同时，支付总价款的50%；

一个月后，支付总价款的50%。

2、5成10年银行按揭贷款。

客户签订合同时，支付首期款50%；

办理银行按揭手续，由银行提供50%的按揭款，最长