中国人寿答谢会运作及促成技巧-保险营销销售产品商品说明会服务节vip客材.pptVIP

答谢会运作及促成技巧;借力使力不费力;内容;客户答谢会的意义和作用;客户答谢会的意义;爆发力：发挥资源优势，扩大业务规模，有效推动

业务进步

持久力：保持和扩大客户资源，稳定客户和提高客

户忠诚度

执行力：对理财经理活动量、效劳营销技能的大练

兵、大考核。;答谢会的作用;约访;约访;产品说明会的作用;答谢会的特点与局限;客户答谢会运作要素和要领;会前

会中

会后;任何会议成功

与否

会前就能决定

;人;对理财经理而言;客户寻找

客户约访

请柬送达

;邀请合格的准客户或客户参加答谢会;;人;答谢会会议流程;答谢会入场;;;;答谢会会前提示;a.比客户先到会场；

b.主动引到客户看资料；

c.学会借力，〔利用领导、讲师〕

d.相互赞美；

e.适当掌声，笑声，点头，做笔记、回应；

f.把保费当成保额；〔准备签单的资料〕

g.利用周围的环境促成；

h.委婉坚持;人;协助客户领取奖品

适当时间与客户温习课程内容

及时收取保费或办理转帐手续

保持积累客户的良好习惯

及时沟通，落实业务情况

及时总结反响，保证答谢会的质量;;;每一种新的销售方式会成就一批人，也会淘汰一批人，关健是你是否会去把握时机。让自己成为一颗耀眼的明星！;客户答谢会促成要领;第一次促成时机

要点：专家讲座内容

第一次促成关键：利用权威;答谢会的促成要领：五次促成法;答谢会的促成要领：五次促成法;答谢会的促成要领：五次促成法;;答谢会的促成要领：五次促成法;客户答谢会礼仪标准;邀约礼仪;进场礼仪;会中礼仪;现场签单礼仪;散场礼仪;友情提示;做一件事情不难，

做好一件事情很难。

——陶行知

;

感谢聆听！

ThankYou！