2022年谈判通则与谈判技巧(共41张PPT).pptxVIP

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打破僵局的方法,除了“只剩下一小部分,放弃了多可惜!”,“已经解决了这么多问题,让我们继续努力吧”等说话技巧外,还有其他多种做法

如果你有事情不对的感觉,那么就不要继续谈判.

打破僵局的方法,除了“只剩下一小部分,放弃了多可惜!”,“已经解决了这么多问题,让我们继续努力吧”等说话技巧外,还有其他多种做法

尽量做好谈判前的准备工作

在谈判中要善于“换档”

以正确的想象演练为前提

二,刚开始发问时,最好选择对方容易回答的问题

我是一个连锁超市的老板，我的超市都开在居民区内，每个面积有1000平方米左右。

我是一个连锁超市的老板，我的超市都开在居民区内，每个面积有1000平方米左右。

使用“不过----”的说话技巧

反正最少要他们交800元进场费再花500元买一个堆做促销。

当你想改变话题时,应先向对方说明之所以改变话题的理由,以取得其谅解,进而毫无异议的接受你的提议

让整场谈判在你脑海中演出

“白脸”“黑脸”战术以在对方的阵营中进行的谈判为佳;谈判要点;谈判目标;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;衡量一下，象这样的卖场周年庆典的费用公司一般控制在3000元，如果加上促销的堆位费2000元，可以花5000元解决这件事，如果能少一点就更好，实在不行，向经理请示一下，再增加1000元，总之一定要把这件事搞定，不然在业务员面前多没面子。

第二位谈判者唱的就是“白脸”,扮演“和平天使”的角色

二，准备充分拟定多套方案。

把你们的讨论分成可理解的小单位,然后与你的对手开始细细咀嚼这些小单位的资料

让步极限---在一切谈判中“解开”对方不满的根源,将单一问题的对立化做复合问题的对立

要设法已获得协议的事项作为跳板,以达到最后的目的

我先让他们等一个小时，让他们先着急着急！

我是一个卖场的买手，每天都有很多厂商来找我，刚开始我还很有耐???，可时间一长我就开始对他们厉害了一些，不过这样好象效果更好一些，更容易从他们哪里得到更多的支持，特别是一些经验不足的业务人员，只要吓唬一下就把主管叫来，主管一来，好象什么都好谈了。

当谈判人员发觉他正被迫作出远非他能接受的让步时,他会声明没有授予达成这种协议的权利

二，准备充分拟定多套方案。

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