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店铺运营爆款方向参考PPT

起因起步突破收货反思成熟店铺的那些事

01数据化运营PartOne02商业三角架构PartTwo03店铺剖析PartThree04转化率提升PartFour05爆款打造步骤PartFive

数据化运营PartOne

思唯的蜕变1:从运营到经营的转变；2:从做爆款转变成掌控全盘；3:单次活动的目标，毛利及资源的整合；销售额拆分1：店铺销售额；2：品类销售额；3：单品销售额；4：日常销售额；5：活动销售额；毛利的平衡点1：综合毛利；2：品类毛利；3：单品毛利；2015数据化运营－告别拍脑袋模式

商业的三角架构用户人群镜像分析1、卖给谁？2、怎么卖？3：什么时间卖？会员体系1、新老会员的结构；2、新老会员的贡献度；3、会员的维护成本及生命周期；4、合适的时间推销合适的商品。流量的运用1：自主流量2：有哪些信誉好的足球投注网站流量3：付费流量4：站外流量会员流量商品三者互通

时间纬度规划年度规划：1、全年战略战略规划，重点规划方向性与策略性；2、通过全店毛利平衡点做品类间的规划；3、结合年度规划匹配核心品类资源；月度规划；1、结合季度规划分解月底目标，重点是资源匹配与执行力度；2、根据月度计划剑河推进计划的匹配度，查漏补缺；3、落实爆款资源匹配；季度规划：1、结合年度规划分解季度规划，重点是衔接，铺垫与趋势性；2、结合不同商品的销售淡旺季制定规划；3、结合季度品类计划匹配核心爆款资源；

店铺自身剖析PartTwo

店铺不同阶段新店铺老店铺淘品牌店铺线上＋线下1、店铺破0思维；2、维持运转活下去；3、积累老顾客攒口碑传播；1、已形成一定的品牌印记与老顾客积累；2、扩充主流顾客对店铺的认知与心智为主；3、扩充品类线，主抓转介绍与二次复购，提升品牌粘性；1、维护老顾客扩充新顾客；2、核心爆款抢占资源位；3、强化店铺品牌与口碑传播；1、传统品牌优势的凸显；2、结合平台策略制定品牌战略；3、重规划性与推进的严谨性；

0102030504店铺流量规划免费流量1、站分平台资源－使用的目的强化uv价值；平台有哪些信誉好的足球投注网站－核心款站外排名；2、站外部分－自媒体等付费部分自主流量1、站分－平台活动（报名，选品，利益点，目的等）站外部分－直通车，钻展2、站外部分－社交平台等；1、老顾客与对店铺有认知的潜在顾客；2、规划会员成长路径，提升店铺复购率；3、通过平台自主流量入口激活；Pc端－大势已去？无线端－趋势1、店铺pc与无线的占比；2、pc端有哪些信誉好的足球投注网站规则与占位手法（略）1、产品属性是否适合（复购，客单价，客户群体，规则的运用；2、提升无线购物流程体验

对应策略调整上下架时间动销率商品层级划分关键词优化核心人群的反馈资源位反推结合平台上下加时间规则，选择适合的时间进行上下架调整，根据商品销售不同阶段，选择不同波段竞争对手适当的盘活全店商品做好店铺关联销售，将商品分层级运用，动销率同样是15年一大有哪些信誉好的足球投注网站权重。271层级分布，爆款（引流款），辅助款（中流抵住层），店铺藏尾款（价格不敏感可做高毛利款）。时刻关注并调整关键词的变化，根据爆款初期，中期，火爆期，淡旺季选择相应的关键词，由小到大推进通过评价找到商品优化方向，关注流量，转化率，客单价，uv价值等核心数据核算资源位的所需的硬件数据，拆解14天销售量，单坑产出以及螺旋增长，注意会由新店的加权等

有哪些信誉好的足球投注网站规则排名（不分先后）相关性 是否违规优质店铺转化率 退款纠纷率下架时间好评率 价格区间动销率单坑产出其他优质宝贝（可拆解）Uv价值7天销量

转化率提升认识转化率转化率是什么？转化率公式品牌转化率＝成交人数／关注人数全店转化率＝成交用户数／访客人数详情转化率＝成交用户数／宝贝访客广告点击率＝点击量／展现量咨询转化率＝成交用户数／咨询用户数静默转化率＝静默下单用户数／总uvCallin转化率＝咨询用户数／总uv转化率受什么影响A:整体团队内功，品牌及产品竞争力的综合表现B:进行规模扩目竞争的前提C:店铺是否能盈利的决定性因素指在一个统计周期内，完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率,计算公式为：转化率=（转化次数/点击量）×100%。

如何提升转化率如何提升转化率提升转化率的逻辑时间轴目标转化率的影响维度销售额公式用户行为轨迹用户群结构（新/老）产品竞争力促销方式执行方案－各部门职责

用户行为轨迹推广落地页面首页二级页详情页跳失静默下单旺旺咨询12345流失6下单67关联页2转化率的影响维度用户行为轨迹从投入到产出：付款1234567点击率平均访问深度/平均停留时间跳失率静默转化率callin转