地产项目公开发售前策划流程方法.pptVIP

公开出售前的筹划;1公开出售前筹划的目的

公开出售前筹划工作流程

公开出售前筹划工作方法;将前期筹划报告中的策略、方案加以实施，进行工程造势，积累意向客户，并做好开盘前准备工作，确保开盘时有好的成交量;2公开出售前筹划工作流程;公开出售前筹划工作流程

2.1在现场打动客户

2.1.1推广前奏

1确定楼盘推广名

2确定工程推广整体风格

2.1.2包装地盘、制作纸质媒体

;2.1.1推广前奏;楼盘推广名的一般命名方法

时尚性和个性都比较突出，如：SOHO现代城。

以突出档次的为主，如：珠江帝景苑。

结合开发商及其楼盘定位的，如：万科金域蓝湾。

突出或者隐含环境特点的，如红树西岸。;2确定工程推广整体风格;应考虑不同地域、不同消费水准、不同房地产市场的开展现状。;概念;2.1.2包装地盘、制作纸质媒体;公开出售前筹划工作流程

2.2传播产品信息给客户

2.2.1确定阶段推广主题

2.2.2房地产信息传播方法概述

2.2.3广告投放——信息传播主要方法一

2.2.4公关活动——信息传播主要方法二

2.2.5内部认购——收集意向客户资料的有效方法

2.2.6传播方法综合运用提高造势效果

;2.2.1确定阶段推广主题;形象塑造鲜明清晰、防止陷入因“同时多角度〞宣传而造成楼盘个性模糊的误区。

每一阶段有一明确主题，将楼盘这一阶段的卖点通过集中式的宣传推广深入人心。

对目标客户进一步细分，更科学组织推售单位，加大销售效果。;2.2.2房地产信息传播方法概述;;2.2.3广告投放——信息传播主要方法一;广告投放步骤，通常分为四个阶段：

准备阶段：确定预算—→寻找广告公司〔设计、制作、投放〕

实施阶段：广告公司了解工程及购置对象信息—→广告公司出媒体执行方案—→确定广告目标—→主题确定及创意表现—→广告投放时间确实定—→媒体选择

传播阶段：各项活动和广告的正式推广

评估阶段：测定广告投放的效率;活动推广??施要点;公关活动在地产营销推广中的形式

产品推介会、新闻发布酒会

工程进度上的结点活动〔工程开工、封顶、外立面落成、会所开放〕

工程的客户登记活动

样板间开放活动

开盘仪式

各种节日的促销活动

工程阶段性社区活动、小区入住活动

客户嘉年华会;;2.2.5内部认购——收集意向客户资料的有效方法;目的

获取一批意向客户，为工程取得较好销售和市场热度奠定根底。

了解市场反响，准确把握工程的市场需求状况。

起到初步宣传和客户间传播的作用，聚集人气，为工程造势。;内部认购的准备与实施;确定根本价格单方法——市场比较法

定义——指在评估某房地产工程价格时，将待估对象与近期发生交易的类似房地产工程加以比照，然后根据已经发生交易的类似房地产工程的价格进行各种修正后，得到对象房地产工程价格的一种评估方法。

原理——商品的相关、替代原那么为依据。在同一市场中，一是具有相同价值和性质或效用的产品价格应该相同，二是在两个以上具有替代关系的商品同时存在时，价格会互相影响，最终接近或一致。;2.2.6传播方法综合应用提高造势效果;;效率;金域蓝湾一期工程

是如何把信息传播给客户的？;内销市场：

5月1日-6月21日前期客户积累阶段；

6月22日-7月12日诚意客户登记；

7月13日-7月14日公开出售；;地段

福田区滨海沿线标志性建筑物；

近皇岗口岸，交通便捷；

无敌海景；

全国唯一的红树林自然保护区；

配套

教育设施齐全；

精品购物、休闲娱乐就在楼底下；

21世纪全智能家居生态居所；

上万平方米超级豪华泛会所；

品牌

万科品牌开展商；

专业精英〔设计、建筑、园林、物管、筹划代理〕全力推荐。;;B、内部认购阶段

主要媒体投放：

网站广告、报纸软性文章炒作〔深圳特区报、深圳商报、香港商报、香港东方日报、苹果日报〕、翡翠台电视广告。

广告诉求点：

内部认购开始、无敌海景高档住宅、名师精心打造、万科品牌、标志性建筑物、齐全配套、户型定位等。

活动：

6月：金域蓝湾揭幕酒会、千人健康徒步红树林；万