保险推销员培训如何跟有钱人说保险.pptVIP

中国人的人性1、中国人凡事要面子，讲话颠三倒四，越是用语言强调的，越是自己最缺的。2、中国人谈话很老“庄〞。3、中国人办事，凡事讲关系。合法不如合理，合理不如合情。

Ａ．七星北斗图员工工资父母消费家爱人消费孩子消费企业

Ｂ．七星北斗图员工工资父母家企业开支爱人开支孩子开支

解释：七星北斗图

2．阴阳平衡图阳阴健康平安得意如日中天有病意外失意日落西山

解释：阴阳平衡图

一品红顶商人胡雪岩

一品红顶商人的兴衰

胡庆余堂长盛不衰的原因：当年太平军和清军为争夺杭州城，血战达一年零八个月之久。清军破城之后，杭州城内灾役泛滥、饥薨遍野。胡雪岩见后发慈悲心，布施出十船粮草、医药，在胡庆余堂门前施粥施药，以此功德方始得胡庆余堂百年长胜不衰。存一片好心愿天下苍生无灾无难送一济良药愿病苦百姓幸福平安悬壶济世

3．水池理论收入支出

Ａ．解释：水池理论

Ｂ．解释：水池理论

工资50万工资5万离开创造500万

解释：工资李先生，今天您企业里有成千上名员工，您每月为他们支付上百万的工资。冒昧地请教您一个问题：假设今后您有事不能工作而企业需要500万的资金来应付变故，有没有谁会给您这笔钱让您的企业度过难关？我想一定没有，只有您愿意对吧.所以您才是最珍贵的，您是企业里最优秀也最重要的员工，你同意吗？您愿意为他们每月支付上百万工资，您愿不愿意为您这位最重要的员工每月多发5万元工资，将来这笔钱会变成一大笔急用的钱，保障您的企业正常持续地运转。

5．手拉手原理

解释：手拉手原理

心愿担忧成功资本以后没钱六．心愿ＶＳ担忧能力时间

Ａ．解释：心愿ＶＳ担忧李先生，您已经那么有钱了，请问您为什么还要那么辛苦的工作？其实是为了完成心愿、拿走担忧对吗？您的心愿小到为了追求更大的事业挑战，让企业成为当地一面旗帜；大到是为了中华民族的更快地崛起作奉献是吗？然而您事业的成功取决于三个因素：资本、能力和时间。

Ｂ．解释：心愿ＶＳ担忧

李先生:财富通主要是为您的责任和理想作规划，每个人的工作都有个阶段性，有一天您会退休，退休面临的就是收入的减少，而您的企业及家庭开支却不会因您的退休而降低．财富通就是在你年轻有良好收入之时，为你的未来建立起了一个完善的经济保证系统。虽然现在它分红不如你的生意，但是它经过ＡＩＧ专家的长期运作，会产生复利，经过几十年的累积将是一笔不错的财富．

解释：正确理财观念

Ａ．解释：财富通

Ｂ．解释：财富通

Ａ、以上方案可获得ＡＩＡ客户体检中心VIP卡一张，两年一次体检效劳。Ｂ、看得见的是每一张银行存折和生意上来来往往的周转资金，看不见的是福气存折，福气代表平安和福德，一份保单一份福气。Ｃ、买入资产，不要打理，源源不断帮我们生钱。Ｄ、今天，您、我ＡＩＡ，通过我的手将您的手和拥有１万亿美元资产的世界品牌公司ＡＩＧ的手紧紧相握，她会帮您创造更多财富。王振东先生保险计划书

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祝愿王先生：生意兴隆，