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信念的力量

各位伙伴大家好，今天的小灶要开启了，今天跟大家谈的是信念的力量。

那么在微商2013和2014刚开始有培圳这样一个概念的过程当中，无疑，思埠给我们做出

了一个率先的表率，可以说是思埠是整个微商界培圳的创始者或者说是开启者，那些初级课

程，中级课程和高级课程可谓是风靡一时。

但是我们会发现一个问题，他们培圳的内容完全都是在成叫打鸡血，喝鸡汤的

这样一个状态，从刚开始被被强力的这种影响，大家得到的是空虚。

但是今天我们要谈的这个部分是打鸡血，也就是说信念的植入和信念的影响到底重要还是不

重要，或者换句话说，今天在整个微商着消费者越来越理性，越来越需要专业系统

的培圳的时候，信念这个东西到底应该摆在一个什么样的位置。

首先我的观点就是，其实信念是所有东西的本源，也是是换句话说，信念其实是所有我们

做事情，我们想要去做一个事情的原动力，那么我们称之为是我们的新源。

也就是我们经常讲到说天下万物应道而生，那这个“道”到底是什么呢？这个道其实是规

律，但隐身在团队的这种管理当中，其实就是信念，就是你自己要明确的价值观和假设系统，所以

信念的这种植入和信念的这种力量来自于对人心灵的这种阵势。

第二个，那么之前所有的这种成打鸡血，喝鸡汤的这种培圳，并不是说它不重要，或

者说是他没有任何的用处，而是我们要理性的去对待它，它仅仅是培圳的一个部分而已。

再说一遍，成训练的植入这种打鸡血这种心态的这种培圳的培圳不是不重要，而

是我们要理性的看待它只能成为所有系统培圳当中一个部分，或者它其实是需要经常去沟

通，但并不代表说信念就是整个系统培圳的全部，大家明白这个意思吗？

如果大家都能够明白这个意思，那么我们继续强调，那到底一个完整的培圳体系需要哪些

方面呢？那我们从四个方面说，叫道，法，术，势。

道，刚才讲完了，是信念。法，是规矩规则。术，技巧。势，一个团队的士气，精神面貌。

所以，我们就清楚，那么真正所谓的打鸡血喝鸡汤的这个培圳是属于和造势这个部

分，但是的是法和术这间的这样的一种概念。

所以在整个这样的一个过程当中我们就会发现一个很重要的问题，那么，为什么先把“道”

排在第一位？而不是把“术”排在第一位？这就是今天我们要讨论的一个真正的，叫信

念的力量。

我们经常都在讲一个问题，到底我们这个世界是唯心还是唯物的呢？唯心，所谓的概念就

由心是由信念出发，那么唯物是基于一切是事实，这两个观点引申过来就是，到底是

信念其他的这些技巧，规则规矩在后呢？

通过我们自己的观点得出

信念+技巧+其他因素成功

那么它们之间的比例又是什么呢？

信念80%，技巧13%，其他因素7%

这个是的一个成大师，卡耐基他曾经总结过的一个，叫信念占80%，

技巧占13%，其他因素占7%。

可是后来我们又会发现我们通过自己的总结我们会发现，虽然信念占大部分，但是还有

13%的技巧转化，可技巧真正熟练的掌握和什么有关系呢？又和培圳有关系，而客观的这种

其他因素也和我们的培圳有关系，我们可以举几个例子，那么我们继续住下看。

信念包括什么呢？比方说，责任心，付出，承诺，坚持，不屈不饶，进取心，恒心，决心，

包括所有的这些东西坚持到底等等，这都属于信念的部分，它占80%，那么技巧包括什么

呢？比方说一个人的口才，一个人的销售能力，一个人整个的能力，包括一个人的

能力，包括一个人的学习力，这些都叫技巧。对吧！

那我们来看，比方说口才这个事，那我们经常会羡慕那些口才比我