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OPPO筹划案

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目录一、企业简介二、产品简介三、SWOT分析四、消费者行为分析五、4p策略

公司简介OPPO〔欧珀〕是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。OPPO公司先后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD、等产品，现正致力于智能、3G的研发。OPPO品牌全球注册，致力于打造国际化的形象，主要产品为智能。OPPO公司凭借雄厚的研发实力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，OPPO的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。

OPPO音乐，即指OPPO〔欧珀〕公司生产的系列音乐。OPPO公司于2021年正式推出音乐产品，由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。在此诞生了世界上第一台APE/FLAC硬解码的音乐T5和世界上第一台获Realnetwo公司授权的RMVB/RM硬解码的多媒体T9。OPPO公司自2005年成立以来，音质表现出众的MP3、MP4和个性全能的GPS等数码精品，是OPPO电子工业带给广阔消费者的经典印象。短短两年时间，OPPO凭借时尚精致的定位，卓越创新的品质，以及传播给消费者的专属荣耀体验，在竞争剧烈的数码市场脱颖而出，更博得了很多年轻人的喜爱与追捧。为了适应市场，更好更快地为OPPO移动提供专业的售后效劳，OPPO公司在2021年建立了OPPO售后效劳中心，到目前为止已建立了35个一级和104个二级售后效劳中心。OPPO现已推出了U-like、Real、Find等系列20余款，音乐产品深受年轻酷潮一族的青睐……OPPO简介

SWOT分析

时机：1、的行业仍有成长空间，市场容量大。2、科技不断开展，音乐智能化成为音乐重要开展方向之一。3、中高端收入人群不断增多，对音乐音质的要求越来越高，为其销售提供了更宽阔的市场前景。4、现在根本可以随时随地上网，这就为音乐快捷无线下载奠定了根底。威胁：1、同类产品竞争剧烈，竞争力大。比方，步步高的“随心而乐〞以及一直以mp3作为战略之一的索尼爱立信。另外，国内的一些企业也在快速的成长。2、各品牌销售价格竞争剧烈。而OPPO作为中高端，其价格相对较高。相对于其他品牌，其功能大同小异。没有研发更吸引消费者的功能。

针对SWOT分析的对策

消费者行为分析oppo的1000-2000元价位范围的最受市场欢送。这种现象是如何产生的呢？下面我们来分析oppo的市场定位和消费者行为。

1、目标市场定位1、市场细分的划分a.青年学生：追求时尚，具有自己独特的思维方式和追求，是有购置需求和购置能力的人群b.年轻白领：生活时尚对产品的新颖功能有一定的追求，收入丰厚有购置需求和购置能力，是中高端的主题消费人群c.中年成功人群：追求品位，对产品的品牌是否具有高档感和高价值感有一定的要求，看重功能与其使用价值，收入可观，是购置高端的主体消费者

2、消费者行为

oppo的4P策略产品价格渠道促销

一、产品

二、价格特点：价位适中，性价比高，既满足学生的消费需求，也满足了高收入阶层的阶层

三、渠道oppo采取的直供商模式，以省、市、县为单位寻找分销商，这样一来，分销商的数目增大，每家经销商的分销数量减少，最大限度提高终端销售总的来说，我们可以把OPPO渠道的结构分为两大板块，即开放市场和运营商。开放市场的渠道结构为厂商—一级代理—二级代理—零售店—消费者的模式，主要渠道伙伴有省级代理商、地级代理商、直供连锁〔家电连锁、专业连锁〕；运营商市场是按照中国移动、中国联通分别设计渠道。采取直供、省级代理形式。

四、促销---触动最真的你活动名称：OPPO陪你过末日活动时间：2021年12月21日下午1点至4点活动地点：阜新OPPO专卖店门口主要针对人群：18~30岁活动内容：1、在前期通过发宣传单，阜新oppo官网，阜新oppo人人及阜新oppo微博等群众相对关注的网络平台进行“触动最真的你，oppo陪你过末日〞活动的宣传。

2、在21日活动当天，阜新OPPO专卖店门口搭建一个有LED屏的舞台，在21日零点开通短信平台到下午4点关闭，发送OPPO加你在末日想说的话到*******.在表演期间，每隔30分钟抽奖一次〔