加多宝与中国好声音案例分析.pptVIP

加多宝案例分析;背景;第一题;;一、在借热点事件进行品牌营销前，先寻觅良好的资源配置、以产生更大的价值，慎重思考后作出的正确决策。目前来看，无疑加多宝的选择是非常成功的同时寻找品牌与事件的高度关联点，这是营销的不二法门。

1、天造地设：正宗好凉茶配正宗好声音

2、加多宝和好声音都瞄准正宗

3、加多宝本着始终如一做好凉茶的信念遇到了好声音;二、营销职能需从注重产品和销售事物，转化为重视客户和那些与企业目标及策略一致的关系群体上。

1、打破“审美疲劳〞

2、强强联手，捆绑合作

;;四、营销方式公关活动：正宗好声音加多宝——中国好声音的蝴蝶效应

公关活动相比广告宣传的优势是能够让品牌更具有可信度

从战略上实现了加多宝重新塑造凉茶品类领导品牌的目标。;第二题;;波特五力分析;SWOT分析;;1、产品分析;2、价格研究;;3、渠道论说;4、促销策略;;;1、产品组合单一;2、渠道系统尚待改进;3、品牌更名，重头开始;;1、谨慎选择产品多元化;;2、改善物流管理;3、加强企业品牌管理;;没有一个企业是十全十美的，如此成功的加多宝也是这样。在我们分析了加多宝的竞争状况和营销策略后我们发现：凉茶行业是一个潜力巨大、竞争剧烈的行业，加多宝虽然是凉茶行业的龙头，但也随时面临着其他竞争者的挑战。加多宝自身的营销策略也存在许多问题：产品组合单一、渠道不完善、品牌更名，重头开始。加多宝只有不断的完善自己，才可以沉着的客服困难，迎接挑战，才能走的更远。