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2017培训机构运营宝典培训学校管理招生运营实战

XX教育：中小学课外辅导机构创业计划

目录

第一部分：摘要……………

第二部分：机构名称及产品………………………

第三部分：市场及SWOT分析………………

第四部分：发展战略及组织架

构……………………

第五部分：市场营销与品牌建设………………

第六部分：商业模式………………

第七部分：企业文化………………………

第八部分：员工薪资水平与激励机制………

第九部分：创业团队介绍……………………

第一部分：摘要

一．項目來源

我們是一群理想主義者。在這物欲橫流、兩極分化的社會，我們着力打造“現代的桃

花源”、“中國的烏托邦”，致力於締造“共同消費、共同創業、共同學習，共同享福”

的實體——“幸福部落”。“幸福部落”分為創業盟、互助盟、快樂盟三大板塊，中小學

課外輔導機構就是我們選定的首批創業項目。

二．项目简述

据统计，我国有2亿多中小学生，大约有40％学生家庭寻找课外补习，就是8000万个，

以一人单次花费1000元计算，大概有800亿市场规模！“望子成龙”、“望女成凤”的

悠久传统和逐年递增的升学压力，令90％的父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务。

深圳市现有中小学生78万人，其中参加社会午托班的3.5万人。我们发现：社会午托班多

在各重点学校和大型社区，每个午托班大概100平米，主办者大都是保育型的，文化程度

偏低，不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导的需求，而午托班的设

施设备都是合格甚至是优良的。

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我们就采用“降低成本、化整为零”的经营模式，从午托班起步，整合午托班不可多

得的闲置资源，与午托班联合开展中小学生课外辅导项目，像珍珠寄生在蚌壳里一样，凭

借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势，以“1对1”个性化辅导为重点，让

珍珠闪闪发光，再连锁经营，把珍珠串起来，缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。

我们当然是在一个午托班试点，开始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，

接着是一个城市，几个城市，继而是全中国……

与其他培训机构相比，我们用最小的成本，实现了连锁经营的优势；直接将优质教育送到

学生家门口，取得了地理优势；同时，我们在每个城市设置一个分公司总部，作为教师培

训管理中心，教师集中到总部培训，到各个“珍珠校”授课。这样就充分利用了物力、人

力，节约了成本，降低了风险。此外，为了增强核心竞争力，我们将打造在线学习网站，

成立超限教育研究所，将教学、教研和IT技术结合起来。

三．目标市场概述

小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。

肄业班学生主要采用小班化培训。

肄业班部分富裕家庭的学生采用“1对1”个性化辅导。

初三和高三是主要的目标客户群，采用“1对1”个性化辅导模式。

四、项目优势及特点

传统“家教”和“补习班”作坊式经营，缺乏系统性和规范化五大优势：

1.珍珠校低成本快速扩张优势——易于实现规模效益；

2.劳动入股的团队凝聚力优势——锻造一支具有专业水准、长期稳定的教师队伍，

这是项目的核心竞争力；

3.差异化产品优势——超限教育的成果领先于时代，补救时弊，必有奇效；

4.质量保险的教学效果优势——实力决定效果，实力是承诺的后盾；

5.学生和家长一体化培训的联动优势——1+1大于2的系统优势；

6.全国性教育连锁品牌的运营经验优势——管理出效益，管理出品牌。

珍珠校模式投资是非常小的，与午托机构合作互补性也很强，复制会很快；劳动入股，教

师成为股东，这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲；赏识激