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2012培训机构运营宝典培训学校管理招生运营实战

经营管理游戏

航空公司的经营比比抓手天外来飞船竞赛

看不见与说不清大转移

航空公司的经营

游戏方法：

1、将学员分成5-6个组，每个组将分别代表一家航空公司在市场经营；

2、市场经营的规则就是：所有航空公司的利润率都维持在9%；如果有三家以下的

公司采取降价策略，降价的公司由于薄利多销，利润率可达12%，而没有采取降价

策略的公司利润率则为6%；如果有三家和三家以上的公司同时降价，则所有公司的

利润都只有6%

3、每个小组派代表叫到小房间里，交代上述游戏规则。并告诉小组代表，你们需要

初步达成协商。初步协商之后小组代表回到小组，并将情况向小组汇报；

4、小组经过讨论五分钟之后，需要作出最终的决策：降还是不降？并将决定写在纸

条上，同时交给讲师。

5、讲师公布结果

点评：

1、本游戏看似简单，但结果往往出人意料但又在意料之中，因为大部分公司都会选

择降价，结果降价会导致两败拒伤；

2、还告诉我们两个道理：1）不要假定竞争对手比你傻；2）不要打价格战，因为价

格战没有赢家；

比比抓手

一、游戏目的：

使学员正确认识自己的实力以及机会的评价、选择等。

二、游戏程序：

（1）学员分成数量相等的小组。

1

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（2）培训师请学员估计一只手能抓起多少只乒乓球？培训师对学员的回答作好统计，

最少的只数是多少，最多的只数是多少，回答每一个数字的人数又是多少。

（3）培训师让学员试着抓乒乓球（只能用一只手，不能用另一只手帮忙），看他们

能抓多少个。

（4）其他学员观察与他们先前的估计数字是否有出入。

（5）学员分享讨论。

A．游戏中发生了什么样的情况，为什么？

B．给我们有何经营管理上的启示？

三、游戏规则：

1、不同的编号的乒乓球代表不同的分值。

2、每个人只能抓一次，时间为10秒钟。

3、评分标准

A．小组成员估计抓数与实际抓数的差值的绝对值的和（越小越好）；

B．小组成员每个人抓数的分值和（越大越好）。

四、游戏准备：

准备编号的乒乓球若干只（用适当的方法在乒乓球上进行编号），并用塑料袋装好。

评分表示例：小组名：

绝对值（A-

小组成员估计数（A）实际数（B）个人分值和

B）

1

2

3

4

5

6

7

8

小计

2

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五、我的体会：

（1）学员在抓乒乓球前，一般都不能准确的估计自己究竟能抓起多少只乒乓球，

并且多数人低估了；同样地往往不能准确的估计自己的实力，面对机会往往会高估

抓住机会的难度，而不