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创意与机会识别

定义创业机会并了解创业机会的类型；

掌握发现机会产生创意的途径；

掌握机会分析的三大方面；

熟悉机会评价指标体系；

了解增强机会识别的实践技能

学习目标

他发现，一些极有身份的西方女子，多佩带钻石饰品：项链、戒指、名表，等等。她们偶尔闯进周大福金行，对琳琅满目的金银玉石饰品并没显示出特殊的兴趣。有时，她们也会拿几件小玩意走，说是带回去作小礼物送人。那副神情，就像在霹天墟市买青菜萝卜。

04

郑裕彤除到同业的店铺“偷师取经”外，还关注国际珠宝饰品的流行款式。

03

1960年，郑裕彤组建周大福有限公司，并取得银行的贷款保证。这意味着，郑氏欲跳出传统金行的窠臼，向国外的珠宝公司看齐郑裕彤在珠宝业界最得意的杰作是“九九九九金”（即99.99%），但真正为郑氏赢得“珠宝大王”称号的是钻石。香港最早做钻石生意的不是郑裕彤，但钻石生意做得最大的是郑裕彤。

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郑裕彤只受过初等教育，职业训练是在旧式金铺，这并不构成他接受新事物的障碍。

02

引例—善于发现

她们住在世界一流的文华酒店和半岛酒店，这便是她们的身份标志。

郑裕彤进而了解到，西方的著名珠宝公司都经销钻石饰品，也许销售额占不了公司的大头，但这是公司的信誉象征。正像一家名菜馆，连招牌菜都拿不出，何谈“出名”?

郑裕彤还看到，20世纪60年代，香港经济已经开始起飞。就消费水平来看，洋华混杂的香港甚至已经跑到了日本的前面。要不了太久，香港人也会像西方人那样热衷于钻石，以拥有钻石为时髦，作为其身份的标志。

有钱的西方贵女人，早就不把黄金饰品当一回事——郑裕彤得出此番结论。

且不说钻石光彩夺目，它还是保值的最佳手段。郑裕彤根据金价的涨幅与银行利率对比，发现黄金的保值功能微乎其微。钻石资源比黄金资源更稀少，开采更困难。物以稀为贵，钻石价格的涨幅较黄金大得多，故在西方人眼里，谁拥有钻石，谁就拥有财富。

郑裕彤看好钻石业务的巨大潜力，正确预测到了钻石将代表珠宝消费的新潮流。

引例—善于发现

信息不对称说

环境变化说

技术变革

激光的发明使人们开发出一种新产品(超市扫描仪)，用来扫描食物上的条形码。如果激光的发明，这种机会就不会存在

政治与管制变革

社会与人口变化

消费习惯

机会及其产生

机会形式及类型

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机会形式技术变革应对机会的商业创意实例理由

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新产品或服务内燃机汽车内燃机被用来驱动汽车

新的组织方式因特网在线书籍销售因特网使人们能够脱离零售店来

销售产品

新市场制冷冷藏船冷藏船使一国的农场主可以将肉类卖给

另一个国家

新的生产方法计算机计算机辅助设计计算机使设计者不需要建立实物原

型就可以生产产品

新的原材料石油生产汽油石油被捉炼成汽油以驱动车辆

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有利于新企业的行业

知识条件

需求条件

行业生命周期

行业结构

资本密集度低的行业对新企业更有利

广告密集型低的行业对新企业更有利

分散型行业对新企业更有利

由平均规模更小的企业组成的行业对新企业更有利

从市场缺失中发现机会

家庭托儿所送菜公司

1

从顾客不满中发现机会

双门冰箱

2

从专利公告和法规变化中寻找机会

SONY公司看出电晶体的潜力，积极向贝尔实验室购得电晶体制造技术

3

从偶然和意外中感悟机会

随身听(walkman)强生(Upjohn)

4

运用特性延伸法探索机会

5

发现机会产生创意的途径

会议要快速推进，不允许任何事情减慢会议进程。例如，抓住创意的实质比花费时间整齐地写下它更为重要。

不允许批评，包括暗笑、皱眉或表示怀疑的面部表情。批评妨碍创造性，并抑制创意的自由流动。

鼓励随心所欲，是使之产生更多更好的创意。即使不合实际、稀奇古怪的创意，也可能引出好创意或问题的解决方案。

鼓励蛙跳思维。这