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中国医科大学2025年《药品市场营销学》作业考核试题及答案

中国医科大学2025年《药品市场营销学》作业考核试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.药品市场营销的核心是（）

A.交换

B.需求

C.产品

D.市场

答案：A

解析：市场营销的核心就是通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求，从而实现交换。药品市场营销也不例外，其核心是促成药品从生产者到消费者的交换过程，故答案选A。

2.下列不属于药品市场特点的是（）

A.需求弹性大

B.专业性强

C.竞争激烈

D.政策影响大

答案：A

解析：药品是一种特殊的商品，其需求通常是刚性的，因为人们在生病时对药品的需求是必要的，不会因为价格等因素有较大的弹性变化。而药品市场专业性强，涉及医学、药学等多方面知识；竞争激烈，众多药企争夺市场份额；政策影响大，药品的研发、生产、销售等环节都受到严格的政策监管，所以答案选A。

3.按消费者购买行为的复杂程度和所购药品的差异程度，购买贵重的、不常买的、有风险且又非常有意义的药品，属于（）

A.习惯性购买行为

B.寻求多样化购买行为

C.化解不协调购买行为

D.复杂购买行为

答案：D

解析：复杂购买行为是指消费者购买贵重的、不常买的、有风险且又非常有意义的产品时，由于产品品牌差异大，消费者对产品缺乏了解，因而需要有一个学习过程，广泛了解产品性能、特点，从而对产品产生某种看法，最后决定购买的消费者购买行为。购买贵重药品符合这一特点，故答案选D。

4.市场细分的客观基础是（）

A.不同产品的消费需求的差异性

B.不同产品的消费需求的共同性

C.同一产品的消费需求的同一性

D.同一产品的消费需求的多样性

答案：D

解析：市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。同一产品的消费需求具有多样性，不同消费者在购买动机、购买习惯、购买能力等方面存在差异，这就为市场细分提供了客观基础，所以答案选D。

5.某制药企业只生产感冒药，满足不同消费者对感冒药的需求，该企业的目标市场选择模式属于（）

A.市场集中化

B.产品专业化

C.市场专业化

D.选择专业化

答案：B

解析：产品专业化是指企业集中生产一种产品，并向各类顾客销售这种产品。该制药企业只生产感冒药，满足不同消费者对感冒药的需求，符合产品专业化的特点，故答案选B。

6.下列药品中，适合采用短渠道分销的是（）

A.普通感冒药

B.常用抗生素

C.急救药品

D.维生素类保健品

答案：C

解析：急救药品需要快速到达患者手中，短渠道分销可以减少中间环节，缩短流通时间，保证药品能及时供应。而普通感冒药、常用抗生素和维生素类保健品市场需求相对稳定，可通过较长的渠道进行分销，故答案选C。

7.药品促销的实质是（）

A.信息沟通

B.刺激购买

C.扩大销售

D.提高知名度

答案：A

解析：药品促销是企业通过各种手段向消费者传递药品信息，以促进销售的活动。其实质是企业与消费者之间的信息沟通，让消费者了解药品的特点、功效等信息，从而影响他们的购买决策，故答案选A。

8.下列属于人员推销优点的是（）

A.成本低

B.信息传递快

C.双向沟通

D.覆盖面广

答案：C

解析：人员推销是企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。其优点是可以实现双向沟通，销售人员能够及时了解顾客的需求和反馈，调整推销策略，故答案选C。

9.药品广告的内容必须以（）为准。

A.药品说明书

B.药品质量标准

C.药品生产批准文号

D.药品经营许可证

答案：A

解析：根据相关法律法规，药品广告的内容必须真实、合法，以国务院药品监督管理部门批准的说明书为准，不得含有虚假的内容，故答案选A。

10.药品公共关系的主要对象是（）

A.患者

B.医生

C.媒体

D.以上都是

答案：D

解析：药品公共关系的对象包括患者、医生、媒体等多个方面。患者是药品的最终使用者，维护与患者的良好关系有助于提高品牌忠诚度；医生在药品的推荐和使用中起着关键作用，与医生建立良好关系有利于药品的推广；媒体则是传播药品信息、塑造企业形象的重要渠道，所以答案选D。

11.下列属于药品整体概念中附加产品层次的是（）

A.药品的质量

B.药品的剂型

C.药品的说明书

D.药品的售后服务

答案：D

解析：药品整体概念包括核心产品、形式产品和附加产品。附加产品是指顾客购买产品时所获得的全部附加利益与服务，如提供信贷、免费送货、保证、售后服务等。药品的售后服务属于附加产品层次，故答案选D。

12.药品生命周期的四个