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第二届康师傅陈泡“风云杯”长职代表队：先驱者

第一章策划书制作团队讨论分配任务统一组合后期修改

在做这份策划书之前我们团队在图书馆开会讨论它的制作。成员积极讨论并提出自己的想法和建议。把想法和建议汇总并制定出行动方案。团队讨论

01小颖负责策划目的及广告宣传策划03光仔、小刚负责市场宏观环境分析02毅哥、小龙负责当前的市场环境状况、市场前景及市场影响因素分析04余飞负责营销战略、营销目标分配任务

将各个队员所做部分统一收集起来并整合成一份营销策划书。做完之后队员观看并给出建议，进行后期修改。统一确认后交与组织者。010203统一组合与后期修改

熟悉所卖商品价格、性能......团队宣传复赛产品、讨论销售渠道和方式了解复赛产品的市场需求具体实施行动第二章复赛

21作为销售者，自己必须熟悉所卖商品的价格、性能等各个方面。产品到了之后我们就开始了解，以便对顾客宣传。通过与同学之间的交流了解其潜在的市场和容量。我们发现年票需求量比较大。熟悉商品、了解需求

周末去哪呢？心情不好，去哪里寻求自己的一片安静的天堂呢？浪漫秋季和女友归入大自然的怀抱何等惬意！那就来武汉东湖风景区吧！！现在东湖风景区学生年票火热售卖，单价25元，时间15个月有效，在这一年中你随时可以去领略东湖风景区的美貌。现在光磨山门票已经是30元（半价后学生票），你还犹豫什么，赶快吧，数量有限！我们对顾客进行东湖的门票宣传：宣传产品

我们针对大一新生马上就要秋游这个契机，向其推荐东湖年票。协会也是一个不错的销售渠道，他们每年也会有秋游之类的活动。找大一班长推荐，然后去他们班上宣传让他们认识到年票的性价比是非常高的。我们分配任务，一个人最少销售一个班。队员进入班级、协会宣传。每个都成功完成任务。销售渠道和具体实施

01产品介绍02团队介绍03市场分析04SWOT分析05策划实施方案第三章前期宣传与市场调查

一、产品介绍产品包装1“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。康师傅logo独有的敦厚可亲，热情展开双臂形象，让许多顾客熟知与喜悦。同时，康师傅方便面多采用红色，绿色为主打色，给人以热情，健康绿色的印象。不管是袋装还是盒装，包装上总会有看上去异常美味的示例图，很容易地就激起了消费者的购买心理。并且，它的盒装产品也分了不同大小，足以满足各类人群的需要。2产品3康师傅方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化及需求。而且，康师傅方便面面饼的设计也比较合理，量比较多，价格公道实在，符合人们对物美价廉的要求。4

二、团队介绍

三、市场分析国内环境分析销售环境分析:随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食习惯也发生了重大变化。对于“快”和“方便”的要求也越来越多。方便面也就成了人们生活中必不可少的食物选择，尤其是对于在校的学生而言。大学生市场是一座大金矿，得大学生者得天下。资料显示，截至2011年，我国高等教育在校生的人数将超过2000万。大学生年平均每人消费达5919元。大学生是社会与家庭的消费意见领袖。他们是家族和朋友圈中小龄人学习的榜样，会形成榜样效应。对商家和企业来说，大学生市场是个机遇也是挑战，只有把握住这个机会才能得销售市场。

本校环境分析1.消费者心理剖析（1）大学生有集中性消费的特点，模仿性很高，喜欢追随风潮，容易形成纵从行为，如果产品好会产生连带效应。（2）大学生好奇心比较强，比较容易接受新鲜事物，消费观念超前。对于新产品、主流产品的消费欲望很强。2.消费者生活习惯：(1)本校学生的饮食习惯晚上吃夜宵占52.5%，而且多选择方便的快餐，其中食用方便面占83%.(2)有很多的同学喜欢玩电脑，经常会选择方便面作为自己的快餐。(3)很多同学忙于学习或社团活动，没时间吃饭，会选择吃方便面。

一、多角度经营、宏观眼光、重视人才等方针，兢兢业业地塑造出诚实苦干、创新求进的立业精神。二、康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全。三、三好一公道的经营理念——品质好、服务好、信用好、价格公道。自我分析

优势劣势品牌：康师傅品质好、服务好、信用好、价格公道。口味：泡椒牛肉面和泡椒竹笋鸡面，开胃解腻。康师傅袋装面价格是2.3元，桶装面3.5元，价格偏高，忽略了大学生的消费能力；康师傅的宣传力度还不够，本校大半的学生未品尝过这两种新的口味。大学生作为重要的消费群体，抓住了大学生就等于抓住了一个庞大的市场；泡椒牛肉面符合现代人“绿色时尚”的消费观念。统一、白象、今麦郎等品牌的冲击，使得市场竞争尤为激烈。机会威胁

注意力宣传：活动前期