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KLINEINTERVIEWREPORT
Date:2014-8-20
Company:Goodway
Title:Salesmanager
City,Province:Shanghai
Interviewer:KristLi
Phone/Visit:Phone
Project#:OXE02.60
Subject:DistributorInterview
ShanghaiGoodwayisthedistributorforCroda’sproduct
Crodadoesnothavealcareingredientsproducedin,allproductsareimported.
NotlikeBASForEvonik,thecompanyalsodoesnthavewarehouse.Asaresult,theproducts
needtobedirectlyimportedbythedistributors,thuscreatealargebarrierforthedistributor.
RespondentsaidthatCrodasalesvolumecouldbeviewedasGoodway’svolumemultiply
by2.There’salsoadistributorinSouthernarea.
Therearefourbigemollientsinbyvolume,GTCC,2-EHP(EthylhexylPalmitate),IPPand
IPM.
Shesuggestthatonly2EHP(EthylhexylPalmitate)isthebiggestemollientinourscope.1kt/ain
isalittlebitconservative.1.5kt/aisproper.Shesuggeststhattheproducthasbeentoo
matureinmarketforanynewplayer.
AndIsononylIsononanoate,waspromotedbySeppic’sShanghaidistributornamedBiohopewith
Seppic’sLanol99.ThenBASF’sININfollowedthetrend,aswellassomelocalrs.1kt/ais
tooaggressive.Itcanberankedsecondamongthetenproductsat0.5kt/a
Othersareallsmallproductslessthan100t/a,liketriisononanoin,NGDO,etc,maybeserveral
dozenstonnesin
Shethinksthatforthe10productslisted,hasalreadyhadestablishedrs.They
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