分销商管理制度(3篇).docx

第1篇

第一章总则

第一条为规范分销商的管理，确保分销渠道的顺畅和高效，提高产品市场占有率，维护公司形象和利益，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有分销商的管理，包括但不限于销售、物流、售后服务等方面。

第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，保障分销商的合法权益，同时要求分销商严格遵守国家法律法规和公司规章制度。

第二章分销商资质要求

第四条分销商必须具备以下资质：

1.具有独立法人资格或合法的经营资格；

2.具有良好的商业信誉和经营能力；

3.具有稳定的销售团队和销售网络；

4.具有较强的市场开拓能力和售后服务能力；

5.遵守国家法律法规和公司规章制度。

第五条分销商申请成为公司分销商时，需提交以下材料：

1.公司营业执照副本复印件；

2.公司法定代表人身份证明；

3.公司组织机构代码证复印件；

4.公司税务登记证复印件；

5.公司银行开户许可证复印件；

6.分销商负责人身份证明；

7.分销商销售团队介绍；

8.分销商销售网络介绍；

9.分销商售后服务体系介绍；

10.公司要求的其他相关材料。

第六条公司对提交的材料进行审核，审核通过后，与分销商签订分销协议。

第三章分销商职责

第七条分销商应承担以下职责：

1.严格遵守国家法律法规和公司规章制度，保证经营活动合法合规；

2.积极开展市场调研，了解市场需求，及时向公司反馈市场信息；

3.按照公司要求，制定销售计划，完成销售目标；

4.负责产品的销售、配送和售后服务，确保产品质量和客户满意度；

5.配合公司进行市场推广活动，提高产品知名度和美誉度；

6.严格保守公司商业秘密，不得泄露公司机密信息；

7.定期向公司提交销售报表、市场分析报告等。

第八条分销商在履行职责过程中，如遇到以下情况，应及时向公司报告：

1.市场环境发生重大变化；

2.竞争对手采取不正当竞争手段；

3.产品出现质量问题；

4.其他可能影响公司利益的情况。

第四章公司支持与保障

第九条公司为分销商提供以下支持与保障：

1.提供产品培训和技术支持；

2.提供市场推广和广告宣传支持；

3.提供销售渠道和客户资源支持；

4.提供售后服务和客户投诉处理支持；

5.定期举办分销商培训会议，提升分销商业务能力和服务水平。

第五章监督与考核

第十条公司对分销商进行定期监督与考核，考核内容包括：

1.销售业绩完成情况；

2.市场开拓能力；

3.客户满意度；

4.售后服务质量；

5.遵守公司规章制度情况。

第十一条公司根据考核结果，对分销商进行奖惩：

1.对业绩优秀、市场开拓能力强、客户满意度高的分销商给予奖励；

2.对业绩不佳、市场开拓能力弱、客户满意度低、违反公司规章制度的分销商进行处罚。

第六章违规处理

第十二条分销商如有以下违规行为，公司将依法进行处理：

1.违反国家法律法规；

2.损害公司形象和利益；

3.泄露公司商业秘密；

4.拖欠货款或服务费用；

5.其他违反公司规章制度的行为。

第十三条分销商违规行为的具体处理措施包括：

1.警告；

2.罚款；

3.暂停或终止分销协议；

4.追究法律责任。

第七章附则

第十四条本制度由公司负责解释。

第十五条本制度自发布之日起实施。

注：本制度为示例性质，具体内容需根据公司实际情况进行调整和完善。

第2篇

第一章总则

第一条为规范分销商的管理，确保公司产品的市场推广和销售，提高分销渠道的效率，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有分销商的管理，包括但不限于招募、培训、考核、激励和违约处理等方面。

第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，旨在建立稳定、高效、互惠的分销网络。

第二章分销商招募

第四条分销商招募应遵循以下原则：

1.符合公司产品销售目标；

2.具备良好的商业信誉和经营能力；

3.拥有稳定的销售团队和销售网络；

4.遵守国家法律法规和公司规章制度。

第五条分销商招募流程：

1.发布招募信息，明确招募条件、报名方式及联系方式；

2.对报名者进行资格审查，包括但不限于商业信誉、经营能力、销售网络等；

3.组织面试，了解报名者的业务能力和团队管理经验；

4.评估报名者提供的资料和面试表现，确定是否录取；

5.与录取的分销商签订分销合同。

第三章分销商培训

第六条公司对分销商进行定期和不定期的培训，内容包括：

1.公司产品知识；

2.市场营销策略；

3.销售技巧；

4.客户服务规范；

5.法律法规和公司规章制度。

第七条培训方式包括：

1.集中培训：邀请专业讲师进行授课；

2.在线培训：通过公司内部培训平台进行；

3.实地考察：组织分销商参观公司生产线、仓库等；

4.经验分