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;第一篇
借口篇;我已经投保了;;等过一段时间再说;;付不起保费;;;;;;现在没有空，改天再谈;;让我考虑几天;;;;;;;;;;;;;;等我老一点再买;;;;我要和太太商量一下;;我太太很节俭，恐怕不容许;;;;;;;;;;没听过你们这家公司可靠吗;;等我付完贷款后再说;一旦贷款归还不了，银行会立刻拍卖抵押品，取回贷款剩下的额度。万一碰到景气不好，房价挫跌，搞不好拍卖的钱归还银行都不够，整个家庭又回到一无所有的地步，再加上该有的生活费用等，就是最坏的状况发生，也不怕家庭陷入绝境，以往一家辛苦奋斗创业置产的努力也才有意义，你说对吗？〞;;;;;客户沉默不语;;你把方案书留下，我研究完再说;;等老李买了我再买;;;;我先生不肯签字投保;;第二篇
认知篇;我宁可把钱存银行;;;;;;;;等过几年保费降低后再买;人士，何时才能享受到因投保率提高而带来的保费降低的好处呢？前人种树后人乘凉的道理大家都知道，如果说以前黑白电视贵大家都不买，制造电视的人得不到支持继续开发新产品，现在哪里有彩色电视可看呢？再说，如果投保后保费调低了，先买的人也不会吃亏，像这次实施第三回生命表，所有旧客户一律可选择退回差额保费或增加保额。五年前保费也曾调低过一次，我有两个客户已经过世一年了，但因扩大到实施前约一年都有效，所以还追溯给予差额理赔金。
“先投保不但立刻拥有保障，就是保费降低也只有好处没有害处，因此现在购置绝对划算。〞;我投保就可以了，太太不用;;满期金比缴的保费少，划不来;;解约吃亏，怎能投保;;保费可不可以少算些;以我所认识的几位资深业务经理，他们一个月花在这些配备为客户效劳的费用最少都在三万元以上，要是每个业务员都折价给客户，您认为我们还能维持这样子的效劳水准吗？况且即使折价一成，这点钱不过占您二十年总保费的0.5%，对您只是九牛一毛，但对我们而言却是效劳本钱里的大局部，您忍心看着降低效劳费用，而仍然维持长期热诚的效劳吗？〞;;;我不知道怎么买;;;;;;我有三长两短时，家人都可以独立生活;;我和别家公司产品比较后再决定;;别家公司的条件比你们好太多了;;保费太高了，给我换个???价的;;加费投保我不要;;假设招揽的业务员很快就离职时怎么办;;;;;;;;;;;;公司已替我保了险，我自己不用再买;;投保后如果无法继续缴费怎么办;;;;条款对你们有利，打起官司我们赢不了;;;;;;;
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