药品市场营销医药中间商的购买行为81课件.pptx

《药品市场营销》医药中间商的购买行为讲解人：韩飞药物与化工分院杨凌职业技术学院

生产观念医药中间商采购部门的工作要求内容较多，如要保证全部采购药品的优质、安全、有效；所采购药品的价格要不高于市场价格，保证企业有一定的利润空间；根据经营的需要保持一定数量的药品品种和数量，保证基本药品目录中的常用药和主要品种不断货。医药中间商的购买行为

生产观念医药中间商的购买行为与医药生产企业的购买行为类型大同小异，主要包括首次购买、直接重购和修正重购三种类型，但其购买行为过程也有其自身特点。因其购买医药产品的目的是为了转卖，选择供应商的条件比较简单，主要是以赢利大小为标准。中间商总是试图从原有供应商获得更为有利的供货条件，同时也在寻求符合自己利益的新的供应商，以提高盈利水平。中间商与供应商的关系往往不是很稳定，潜在的矛盾和冲突较大。医药中间商的购买行为

生产观念二、医药中间商的购买决策过程寻找供应商4认识需求1确定需求2说明需求3医药中间商的购买行为

生产观念绩效评价8征求供应商建议5选择供应商6签订合约7二、医药中间商的购买决策过程医药中间商的购买行为