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房地产实训心得体会

【篇一：房地产实训心得体会】

前言：

即将迈进大学生活的最后一个年头,站在我面前的就是那个向往已久的工作社会,我的心

已经开始飞进那里.我高兴,我兴奋,因为我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,我可以回

报社会.但是我又害怕又胆怯,我常常会扪心自问:我准备好了吗？是的,我在校园里生活了数

十载,而社会与校园是完全不同的两个世界,也许我不能完全立刻适应这激烈残酷的社会.这

次的实训是一个过度的桥梁，感谢老师给了我这次的机会。为期三周的实训期已经结束，这短短的19天对我这些即将走入社会的学生来说，既是一

种培训，也是一种挑战。培训是在培训我在今后工作时所应具备的能力，培训我在离开学校

和家人羽翼保护下，如何来面对现实生活的能力以及如何在现实生活中来实现自己的最大价

值。挑战是挑战我能否接受挫折与压力的能力，所以实训对我来说，让我由稚嫩向成熟更迈

进了一步！

不仅如此，我也完成这次实训的目的，学到了许多知识也领悟了许多道理！其实实训之

前我对房地产充满了憧憬，但同时也有些惧怕。因为从来没有工作过，也害怕别人不愿意搭

理我，直到去了之后，才让我的这些顾虑通通抛掉了。我的实训地点是在南京路-铜山新区店，这是我意义的第一个工作的地方。那天，店长陈

浩给了我们每人一张名片，然后我们就开始分成2组，一组坐店，一组出去调查。第一天上班，我真的跟一个傻子一样，只有静静的坐在那看着置业顾问不停的忙他

们自己的，仿佛我是空气，当时真的觉得自己在那帮不上忙，而且还占空间！不过，两个女

的店员后教我们打电话，搜房源。一晃一天就过去了。在今天，我们还知道了他们其实和我

们年纪上差不多，只是经历了时间的磨练，他们已经心理上变得成熟，真可谓社会磨砺人啊。几天的的相处，店里面的置业顾问对我来说已经不是那么陌生了，偶尔跟他们聊聊天也

可以学到东西的。在店里最主要的两个任务就是：看小区以及和置业顾问一起去看房源。譬

如买卖房屋所要缴纳的税是按地方基准价来计算的，徐州市的房屋基准价是：一环以内6000

元/平方米，二环到一环5700元/平方米，三环到二环是4400元/平方米，三环以外是4000

元/平方米，其余的是3500元/平方米，关于营业税的征收是按基准价计算房屋总价的5.5%，

个人所得税征收的比例是1%，过户（契税+印花税等）总共按2.3%来算，佣金是房屋总价的

2%也可以是买卖双方各一个点，再到贷款税按千分之三+300元的手续费，所以总共需要交的

税基本就这几种。同时置业顾问还教了我如何来认识房屋的户号、坐落，怎样看卧室、客厅、

卫生间及厨房是怎样的的构造，怎样的是坐南朝北，怎样的是坐北朝南以及周围的环境如何，

正如他们所说的，我实训也就十九天，不想学玩玩就过去了，想学的话，在这十九天里是可

以真的可以学到很多

东西！工作的这段时间，我们还有几次总体的培训，讲些房地产的基本知识和经纪人的基本常

识。黄总和魏总的讲解实在精彩，是我对房地产又增加了几分喜欢。工作有时比较闲，我还

会坐在那听置业顾问之间谈话，置业顾问与客户的交流，记得有一个新置业顾问问一个经验

比较丰富的置业顾问：如何防止客户与防治私下谈价？有经验的置业顾问则说：这不是当时

就能处理好的事，在你到买房去看房时，实现就该做好充分的准备来防止他们私下谈价，而

应该是一个和尚去挑水，两个和尚去打井。为什么说这是最佳的答案呢？第一、前两个答案

体现团队精神，但是却造成了人力资源的浪费。明明一个人可以做的事情，却要大家一起做，

对于公司来说，领导是最不喜欢的。第二、一个和尚去挑水，两个和尚去打井这个方案不仅

体现了团队精神，而且进行创新，他们已经站在从长远的角度看待问题。从这个例子得出，

很多的时候，光有团队精神是往往不够的，我们必须学会创新，只有创新才会赢得最后的胜

利。

3、学会要善于“表现自己”：某天黄维老师与朋友去看某楼盘，走到小区的门口，看到

一位保洁人员跪着擦地板，这情景让给他们印象很深。先不去讨论这位保洁人员是真的在擦

地板还是在“做秀”，他们的目的都已经达到了，并且听说那楼盘还是很有知名度。从某方面

讲，我们可以把善于“做秀”理解为善于“表现自己”，在现实中那些善于“表现自己”的人

往往更能受到领导的赏识，更得到大家的认同。而作为销售人员，我希望自己也要学会学会

要善于“表现自己”，在今后的日子里要加油。除了上述几点，还有像重庆售楼处被砸事件反映出的一些问题等，类似收获还有很多，

在此得出一个结论，只有通过不断努力，才能证明自己的运气永远比别人好。篇四：房地产

基础知识培训心得体会关于房地产基础知识培训的心得体会余源鹏老师主要从三个大的部分跟我们分享了房地产