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房地产圈层活动方案

【篇一：圈层营销方案】

圈层营销方案

一、活动背景

鉴于金桥花园一期成交客户分析，有部分客户集中于润州区各大厂区。为了使项目的宣传更有针对性，特建议对该部分目标人群进行集中宣传。

二、活动方式

1、上门推荐，到各单位摆放咨询点；2、举办暖场活动，邀请各单位部分人员；3、借助各厂商会活动，提供赞助或者物料。

三、目标客户选定

四、圈层陌拜物料准备

?项目资料袋，袋内装有项目的宣传资料，户型图等。精美的手拎袋送给客户

使用，本身就是一种宣传；

?足够的名片。要求销售员把名片钉在宣传资料上，或者克制印章，在每个宣

传单页上印上电话号码；

?小礼品。譬如定制的抽纸、水杯等；?展架。项目必威体育精装版销售信息，可及时更换；?桌椅。条形桌即可

?交通工具。陌拜之前安排车辆接送销售员及物料，也以便当场需前往售楼部

看房的客户。

五、陌拜流程

第一轮：简单派发宣传资料

?事先与各企业工会联系好，到厂区派发单页；?有选择地跟客户索要电话号码；第二轮：电话回访

?对于派单所要的电话号码进行一一电话回复；?对于回访客户进行等级划分；

?根据客户划分，有选择与各企业联络，登门陌拜。第三轮：上门陌拜

六、优惠政策

形式：针对于陌拜企业，以团购的形式进行变相让价

?3人成团，根据案场最低折扣，再予以1-2点降幅；（具体再商议）?对于组织团购者，另给予其他奖励措施；（物业券之类）?所有物态均可参加。

2015-3-31金桥花园项目组

【篇二：圈层活动方案】

社区活动方案

圈层活动方案

【篇三：圈层营销案例】

进入“房流感”时代的“观望”季节，有产品支撑价值的优秀住宅，也有趁着一片涨声而无内在价值的虚高楼盘。我做过贵州的“山水黔城”、“盛世兴城”和南昌的“世纪风情”，都代表着所在城市高房价的高端楼盘，如何在高房价条件下，在“房流感”时代的“观望”季节里做到有效营销，我的实战的经验是：高房价，小圈层，实现高端营销点对点——即“圈层营销”。

客户在哪里？如果我们把高端客户进行分类描述的话，它大致有这样几类：

财富积累型家族、城市新贵、行业领军人物、有艺术偏好的名流、高级公务员等，每一类型都有不同的消费特征，每一类型都有自己的社交圈层。譬如财富积累型特点为早期通过长期资本积累而富裕起来的群体；他们的财富积累大都跟自己的家庭背景有一定的联系；他们富有浓厚的家族观念，有一定的家庭聚居情结。因此他们已经拥有了第一居所，并渴望第二、第三居所。而城市新贵的主要财富构成则为证券投资、房地产投资、股权套现等。

如果我们把马斯洛需求层次理论运用到住宅产品的空间营造上，对应马斯洛的五种层次：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求，因此适合城市新贵的空间应该具有功能性、安全感、开阔感、尊崇感和格调品味感。

那么如何进行传播并售卖呢？有了客户特征的研究，传播渠道的运用就有了分寸。具体实施如下：

利用大众传播建立高度，高举高打；更多的则是运用影响力深度的小众传播，制造“小众影响”。小众传播主要是圈层营销，譬如：球会车会，高尔夫球与宝马车友；银行贵宾卡，外资银行基金服务等。也可利用现场空间进行体验营销，如体验会馆中销售人员从原来的一对一转变为多对一的尊崇服务；活动营销是不可或缺的氛围营造，

沙龙、小型演唱会、奢侈品展览??开发商们卖力展现“圈层营销”手段。所有进行高端推盘的开发商都认为，高端物业抗调控能力强，且宜居住宜投资。高端人群切实存在，其高端需求自然也亟待满足。这或许真能为已然寡淡的金九银十增些成色。

圈层营销”效应的形成只能建立在了解客户需要并为他们提供特定服务上。比如上海目前的豪宅项目，同一类型的有很多，像佘山紫园、檀宫、西郊庄园等等，他们的目标客户不可避免会有重叠，买家一般都是金字塔尖上的人群，他们比较理性，目标明确，对豪宅的环境和开发商提供的物业服务比较关注，对价格反而没那么敏感。

“证大在上海的整个营销策略上，文化概念的引入是很重要的一个部分，但这种引入绝不是一个单纯的概念炒作，而是对一种物业形态的把握。”佟成柏称，未来证大水清木华的别墅项目也将走高端路线，虽然今年具体的营销路线还没有定，重点仍旧是锁定在服务，并形成口碑相传的效果。

“采取什么样的推广手段，其前提就是在客户群体的确立上，这也是圈层营销的核心所在。”在上海有十几年房地产营销经验的上海盛大金磐全程营销代理公司副总经理陈新华认为，房地产营销的针对性十分强，同一个楼盘可以有２０、３０种营销模式，采取哪一种模式，和产品定位、企业文化、甚至是开发商的自身定位都有密切关联，而营销模式的选取，其根本就是客户圈层的确立。

陈新华目前负责的盛大金磐项目位于上海陆家嘴的