广告策划-葡萄酒营销方案营销案例.ppt

法国BATAEU-荣帆

扬帆远航，荣耀归来！;;;;四、产品及市场定位;商务人士聚餐用酒;YourTextHere;五.竞争对手分析：;在商超中，王朝铺货齐全，价位也呈梯状排列。

在餐饮终端，王朝大面积进店。

对于夜场，王朝根本上采用了自然走货的方法。;进口葡萄酒

主要采取专卖店形式。温州当地有近30来家进口葡萄酒专卖店，但是开展参差不齐。

比较大型的专卖店产品陈列较为标准，工作人员的相关专业知识也较为齐全，并且效劳也比较到位，提供送货上门效劳。

个别的高档礼品进口葡萄酒也在年节上独放荣耀。;结论一：我们的销售策略

1.我们应学习王朝成功的销售模式，从终端市场入手，超市、卖场和酒店是我们必须要进入的，由于主推商务，因此商务会所也是重要市场。而酒店和商务会所是我们作为高端商务用酒的重中之重。在商超，我们主要推广的是我们的礼盒装。;2.进口葡萄酒专卖店现在开展参差不齐，过多的门店会浪费大量财力物力，因此在新品进入阶段，我们暂不开设独立品牌专卖店，与一些比较大型的综合品牌专卖店合作推广。;结论二：我们的阻碍;六、广告战略;2.广告创意;--广告创意：

寓意为“扬帆远航，荣耀归来〞。该品牌主要的广告创意为：商场如战场，是英雄豪杰大展身手的地方。正如故事中的将军，现代商人们常常不得不背井离乡，单身闯荡天下，奋战商海。而这一现象在温州尤为突出：温商已经成为全国人数最高、分布最广、影响最大的精英群体，温商的身影出现在全国各地，甚至与世界各国的各个角落。而“荣帆〞的文化渊源很好地贴合了这一特点，在广告宣传中可以凭借这一点作为宣传点，可以引起商务人士的情感共鸣，打入高档商务市场。因此，我公司将市场瞄准温州中高端商务市场。;广告抓住两条主线：战士英勇战斗，最后与战友用红酒庆祝胜利；商人奋战商海，最后与亲友用红酒庆祝胜利。两条主线穿插进行。;;温州日报：一版彩色〔大小：1/6版〕，47000元〔一次〕，刊登两天

温州商报：封面版彩色〔大小：1/2通栏〕，24000〔一次〕，刊登一个星期

温州都市报：目前发行量达30万份，是温州市发行量大、个人订户最多、发行范围最广、版面最多的综合性日报。

一版彩色〔大小：6*11.8cm〕，11000元〔一次〕，刊登一个星期

预算：300000;电视广告：

温州电视台：

18：04之后，1分钟的广告，17500元一次，连播一个星期:

私人商务会所，巨幅海报

预算：180000;法国BATAEU-荣帆

扬帆远航

著名温州;ThankYou!;网络广告;自此之后，网络广告逐渐成为网络上的热点，无论网络媒体或广告主均对其充满期望。于是各网络媒体的经营者纷纷改进经营方向，向多元化开展，意在尽量地吸引多的浏览人群及广告客户。我国IT业界也于97～98年间意识到网络广告的明朗前景，于是逐渐有网络广告出现在我国的网站中。

1997年3月，一幅Intel的468×60像素的动画旗帜广告贴在了chinabyte网站上，这是中国第一个商业性的网络广告。但直到1998年网络广告才稍具规模，营业额比1997年增加了60%。;到今天不管我们随便敲开哪家网站，都可以看到一块块闪烁的条幅广告，刺激着网民们游离的目光和分散的注意力。Intel、IBM、联想、摩托罗拉和诺基亚是出镜率最高的品牌。

1999年，新浪、搜狐、网易三巨头瓜分了全国网络广告营业额的一半。网络广告是互联网的长子，当其他儿女们(如电子商务、网络社区)还在享受着高额的营养费、教育费时，这位大哥已担负起掌门立户养家糊口的责任了。;互联网媒体测评机构NielsenOnline发布了2007年度中国网络广告市场规模数据，报告称中国网络广告的全年市场价值估算到达93.4亿元人民币，4个季度连续增长，分别为16.8亿、22.9亿、26.1和27.6亿元人民币。

目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广揭发挥的效用越来越显得重要，成为传统四大媒体(电视、播送、报纸、杂志)之后的第五大媒体。因而众多国际级的广告公司都成立了专门的“网络媒体分部〞，以开拓网络广告的巨大市场。;2007年，网络广告的品牌广告主数量为3097个，推广工程数量约2.7万个，其中投放广告的市场估算值最大的5类行业广告分别是汽车(22.0%)、计算机及电子产品(20.0%)、快速消费品(9.7%)、财经(8.6%)和娱乐(8.6%)，合计到达68.9%。

与传统媒体广告比照，网络广告市场的中小广告主潜力有待释放。;1、网络广告的定义

广告是确定的广告主以付费方式运用群众传媒劝说公众的一种信息传播活动。网络广告就是广告主以付费方式