市场营销学 组织市场购买行为分析.ppt

第六章组织市场和购置行为分析5/20/20251

第六章组织市场和购置行为分析第一节组织市场的类型和特点第二节生产者市场和购置行为分析第三节中间商市场和购置行为分析第四节非营利组织市场、政府市场和购置行为分析本章结构提示5/20/20252

学习目标了解组织市场的概念、类型、特点。掌握对生产者市场购置行为的分析。了解中间商市场购置行为的分析。了解非营利组织市场及政府采购市场的购置特点。5/20/20253

第一节组织市场的类型和特点一、组织市场的概念二、组织市场的类型三、组织市场的特点营销视野组织机构消费者和最终消费者的主要差异5/20/20254

一、组织市场的概念5/20/20255

二、组织市场的类型5/20/20256

三、组织市场的特点5/20/20257

?营销视野1组织机构消费者和

最终消费者的主要差异［1］5/20/20258

?营销视野1组织机构消费者和

最终消费者的主要差异［2］5/20/20259

?营销视野1组织机构消费者和

最终消费者的主要差异［3］5/20/202510

?营销视野1组织机构消费者和

最终消费者的主要差异［4］5/20/202511

第二节生产者市场和

购置行为分析一、生产者购置行为的主要类型二、生产者购置决策的参与者三、影响生产者购置决策的主要因素四、生产者购置决策过程5/20/202512

一、生产者购置行为

的主要类型5/20/202513

二、生产者购置决策的参与者5/20/202514

三、影响生产者购置决策

的主要因素环境需求水平经济前景利率技术变化率政治与规章制度竞争发展社会责任关注度经济目标政策程序组织结构制度人际利益职权地位神态说服力个人年龄收入教育工作职位个性风险态度文化企业购买者5/20/202515

四、生产者购置决策过程确定需要认识需要说明需要物色供给商绩效评价签订合约选择供给商征求供给意见书5/20/202516

第三节中间商市场和

购置行为分析一、中间商的购置类型二、中间商购置过程的参与者三、中间商购置决策过程四、影响中间商购置行为的主要因素5/20/202517

一、中间商的购置类型5/20/202518

二、中间商购置过程的参与者。5/20/202519

三、中间商购置决策过程确定需要认识需要说明需要物色供给商绩效评价签订合约选择供给商征求供给意见书5/20/202520

四、影响中间商购置

行为的主要因素环境因素组织因素人际因素个人因素购置风格5/20/202521

购置风格5/20/202522

第四节非营利组织市场、

政府市场和购置行为分析一、非营利组织的类型二、非营利组织的购置特点三、非营利组织的购置方式四、政府市场及购置行为课堂研讨营销视野工业市场营销的技巧5/20/202523

一、非营利组织的类型5/20/202524

二、非营利组织的购置特点5/20/202525

三、非营利组织的购置方式5/20/202526

四、政府市场及购置行为5/20/202527

影响政府购置行为的主要因素5/20/202528

?课堂研讨5/20/202529

?营销视野2工业市场营销

的技巧［1］5/20/202530

?营销视野2工业市场营销

的技巧［2］5/20/202531

?营销视野2工业市场营销

的技巧［3］5/20/202532

本章结构提示市场组织市场消费者市场生产者市场中间商市场非营利组织市场政府市场环境经济人际个人新购类型〔8个步骤〕公开招标议价合约追求盈利；影响购置决策的人多；采购行为较理智5/20/202533