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课程讲义
内部资料
版权所有
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课程目录
第一局部:怎样赚钱最轻松！
□只有成交才能赚钱
□一系列稳定的成交
□借助别人的力量成交
□品牌锁定成交
第二局部:营销导图与赚钱机器
□成交
□追销
□抓潜
□别人的鱼塘
□自己的鱼塘
□前端营销
□后端营销
□商业模式
□系统化
第三局部：一二三成功魔式与杠杆借力
□一个前提
□二个定律
□三大策略
第四局部：营销铁律与人性的根本规律
第五局部：传统营销的10大误区
第六局部：零阻力销售流程的设计
第七局部：成交的秘诀
□成交主张
□十大成交激素
□无法拒绝的成交主张
第八局部：追销的手段
第九局部：抓潜的技巧
□撰写销售信的策略与技巧
□五步方程式
第十局部：零本钱零风险创业的策略与步骤
第十一局部：如何塑造产品的独特价值
第十二局部：怎样撰写销售信
第十三局部：杠杆借力距阵
第十四局部：解剖你的案例，点穴你的策略
第一局部:怎样赚钱最轻松！
□只有成交才能赚钱
□一系列稳定的成交
□借助别人的力量成交
□品牌锁定成交
第二局部:营销导图与赚钱机器
90%利润在后端建立信任市场退出市场进入商业模式系统化自己鱼塘追销成交抓潜别人鱼塘
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营销轴〔创造更多的价值〕
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策略轴〔如何分取这个价值〕
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全自动化，降低误差
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你的销售收入或利润
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抓潜数量客户终生价值成交率
抓潜数量
客户终生价值
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优化续值优化
优化
续值
优化
倍增
倍增
续值
优化
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倍增
每项增加10%10%10%10%10%10%10%10%10%总体增加236%
每项增加30%30%30%30%30%30%30%30%30%总体增加1060%
核环节心
□成交
□追销
□抓潜
□别人的鱼塘
□自己的鱼塘
□前端营销
□后端营销
□商业模式
□系统化
第三局部：一二三成功魔式与杠杆借力
一个前提：
1〕你追求轻松，简单，快速和平安的成功！
二项定律：
1〕你只能从成功走向成功
2〕你已经成功！
三个策略：
1〕你必须聚焦
2〕你必须使用杠杆借力
3〕你要测试！
第四局部：营销铁律与人性的根本规律
1〕你的所有营销沟通和活动都必须100%从对方的角度思考。
2〕为对方产生结果、奉献价值、促成对方最轻松最快速地实现梦想，是你一切营销的终极目标。
3〕你必须保证结果，提供零风险承诺是你的责任，更是你的义务。
4〕你永远不会考虑说什么才能说服对方，你始终问自己给什么才能让对方明白购置你的产品或效劳是他唯一合理的选择。
5〕你永远不会等到对方购置后才开始对他的人生和梦想奉献价值。
6〕你不会因为对方已经购置就停止对他的人生和梦想奉献价值。
7〕你为对方创造10倍的价值才索取1倍的回报。
8〕有价值的教育是给予，也是奉献。
9〕你必须让对方能够轻松地、快速地、方便地购置和使用你的产品或效劳，并从中受益。
10〕你只推崇共赢，从不相信竞争。在你的书本里，当创造力熄灭的时候，才是竞争开始的时候。
11〕你必须让对方发自内心的感到，认识你并和你交往是幸运的，也是快乐的。
12〕你坚信世界上最自私的行为是无私。
第五局部：传统营销的10大误区
1、只做形象广告，从来没有提供一个具体的成交主张，并要求客户采取一个明确的、可以衡量的行动。
2、只注重第一次成交，从来没有认识到最大的利润来源于后端，也就是客户的终身价值。
3、只追求销售，从来没有认识到教育客户是提高客户对产品价值的感知并最终提高销售额的重要手段。
4、从来没有测试过新的营销思路、概念和方法。
5、只管闭门造车，从来没有考虑过如何在产品、营销和策略方面借力于行业内，甚至行业外的企业或个人。
6、从来没有用生动和具有感召力的语言描绘自己的零风险承诺，并将其化为最有力的竞争武器。
7、从来没有用清晰和令人兴奋地语言为客户描绘出使用你的产品或效劳后所能实现的蓝图和梦想。
8、从来没有刻意为自己打造一个明确、具体并充满吸引力的独特卖点。
9、从来没有认识到你所有的广告和沟通只需要
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