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保险产品创新——战略选择与策略安排

保险产品创新——战略选择与策略安排一、产品创新战略选择原则要有超前性，要与产品定价策略相配套，注重新产品的长期盈利能力和着眼于业务的整个流程。要考虑以下几点：3、同目标市场需求相吻合4、与定价策略相配套6、着眼整个业务流程

保险产品创新——战略选择与策略安排二、产品领先战略1、成为产品开拓者的领先战略保险产品创新的战略分为3类：a.领先战略（FirsttoMarketers）——及早进入市场取得领先优势，赢得良好形象，获得较大利润；b.快速跟随战略（FastFollowers）——采取快速模仿战略，开发并与领先者相同或类似的产品，参与市场竞争，倾向于与领先者分享市场利润；c.后进入战略（LateEntrants）——抗风险能力较低的中小公司，在市场需求较为稳定后，力求开发出与竞争对手不同的产品，寻找市场“利基”（Niche），取得一定的市场份额。

保险产品创新——战略选择与策略安排二、产品领先战略2、采取领先战略可获得的竞争优势a.取得领先地位，建立产品条款费率标准。b.优先控制关键资源，获得成本优势。c.获得领先者的声誉，率先建立与保户的伙伴关系。

保险产品创新——战略选择与策略安排动手：实施领先战略的市场绩效——请查资料分析！分析：如果第一进入者：市场份额100%第二进入者：市场份额只有第一进入者的71%第三进入者：市场份额只有第一进入者的58%从市场营销学的“撇脂”定价策略入手，研究市场进入时间和收益！从评价指标、产品开发时间、新产品成功率、过去5年新产品数、新产品的盈利性、顾客满意度、员工满意度等（分领先者、快速跟随者和后进入者）。

保险产品创新——战略选择与策略安排3、领先战略获得并保持竞争优势的难点a、创新产品本身的不成熟。b、效果的不确定性。c、寿命的不确定性。d、顾客需求的不确定性。e、市场接受时间的不确定性。f、后进入者的“搭车”效应。

保险产品创新——战略选择与策略安排三、产品差异化战略实现产品差异化战略是形成公司比较优势，创造产品核心竞争力的关键。1、实行差异化的缘由a、保险产品的异质性、广泛性。b、垄断竞争格局下消费者主权的加强。c、客户的差异化需求或偏好。d、塑造公司品牌形象。e、实现效益最大化。

保险产品创新——战略选择与策略安排三、产品差异化战略2、差异化度的把握它的把握在于产品差异化方式的把握。a、产品差异化可能引致的风险：利率风险、经营风险、道德风险、汇率风险、市场风险和政策风险；客户需求或偏好变动风险、竞争对手摹仿风险、成本加大风险、实施风险。

保险产品创新——战略选择与策略安排三、产品差异化战略2、差异化度的把握b、产品差异化的成功有赖于差异化。差异化的原则：重要性——对目标客户具有较高价值；优越性——明显优于其他方式；独特性——市场尚未出现；不易模仿性——竞争对手难以模仿；可沟通性——易于向客户显示或沟通；可接近性——客户有支付能力；赢利性——能给公司带来更高的效益。

保险产品创新——战略选择与策略安排三、产品差异化战略2、差异化度的把握