营销决策与策划---市场机会的寻求与把握.pptx

营销决策与策划---市场机会的寻求与把握

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第二讲市场机会的寻求与把握

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一、市场机会的含义

市场机会是由消费者尚未满足的需求而形成的，对企业经营发展相对有利的时机与条件。

市场机会存在的必然性

－需求与供应在数量上的不平衡；

－需求与供应在结构上的不平衡；

－需求与供应在发展上的不平衡。

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二、市场机会的类别

显在的市场机会

前兆型市场机会

突发型市场机会

诱发型市场机会

填补法

追随法

捕捉法

诱导法

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三、寻求与把握市场机会的方法

填补法：

－差量填补、功能填补、结构填补；

追随法：

－梯度追随、时尚追随、关联追随；

诱导法：

－开发产品、转变观念、改变环境。

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四、企业市场机会的利用

市场机会的评估：

成功概率

高低

吸

引

力

大

小

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面对不同机会的业务类型

理想的业务

机会多，威胁少

风险的业务

机会多，威胁多

成熟的业务

机会少，威胁少

麻烦的业务

机会少，威胁多

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五、掌握市场机会的必要条件

对自身资源与优势的准确估价；

对市场情报资料的广泛了解；

有强烈的进取心和高度的敏感性。

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