医药代表工作汇报ppt.pdfVIP

医药代表工作汇报ppt

篇一：医药代表经典规范总结

众所周知，虽然很多人对医药代表这一职业存在着误解

和偏见，但是个人认为俗语说的好，走自己的路，让别人

说去把，现代社会竞争激烈，想要更好地生活，就需要拥

有高薪水，高福利，高待遇的工作，这也是很多医药代表

不愿意离开这一行业的真正原因。总的来说身为一名医药

代表真的很不容易，如果大家有兴趣可以去看看一位女医

药代表的真情告白。以下是爱医人才网整理的医药代表工

作总结，资料仅供参考。医药院校毕业之后，我就跟随着

大多数的同学成为了一家医药公司的医药代表。医药代表

的主要职责就是向医院推荐我们公司的新药，推荐的过程

中，我们需要接触医生、药剂科、药事会、副院长等。每

次进入医院，只要说自己是医药代表，周围就会有异样的眼

光。我心里真的很难受，有些医院还贴出“禁止医药代表”

进入的牌子，很多人都会拿有色眼镜来看我们，觉得医药

代表是增加患者的负担，不惜重金回扣给医生的工作。医

药代表工作总结其实，每一个行业都有它的潜规则，做销

售的或多或少都会给客户一点好处的，比如一些促销活动，

医药代表给医生回扣也相当于促销活动。其实，我相信选

择医药代表这一行业的人，大多数都是觉得医药代表是医

生最爱的人，会增加医生的大部分收入。当然，也是为了

推广医药公司的新药品。医药代表跟医生推荐的方法从纯专

业的拜访变成聚会，从学术会议变成带金销售，医药代表

需要去了解医生表面上的需求，也需要去了解医生家里的

需求，并且尽自己的努力满足医生的需求，帮助医生解决

烦恼，达到共赢。其实，医药代表的收入两极分化很严重，

有的医药代表轻轻松松有房有车，还有一笔不小的存款，

有的医药代表甚至交不起房租。总之了，希望社会能够正确

地看待医药代表的价值，希望医药代表同仁们都能前途一

片光明。

篇二：医药代表工作总结

一年的工作即将结束了，相信在一年结束的时刻，大家

都有自己的话要说，这是肯定的，每个人的想法都是不一

样的，这需要不断的努力，才能回忆一年中的工作。总结一

下一年来的工作也是对自己的一种激励。20XX年已经过

去了，今天是新的一年的开始，借用这次机会我给个人过

去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常

感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热

烈的掌声来表示对领导感谢！谢谢大家！新旧交替的这一

段，是一年的尾声、还是新一年的序曲？是结束，还是开始？

这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去

过、遗憾过；收获过、充实过……而对于新的一年，我的心

中仍然有梦。我举个例子，像我在做业务的时候到一家

医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜

什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要

这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找

刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我

就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，

后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我

带了什么？从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用

每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小

事情但对他们来说却是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看

到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多

说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗

嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回

去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道

了。记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手

去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢

这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个

主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上

说不要但最后还是收上

了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听

一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买

了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，

他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我

一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很

好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这

么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没

什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我

打电话来。这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好

多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给

她带了两