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欧莱雅美妆产品华南地区市场营销策略研究

摘要：

改革开放以来，化妆品市场发展迅速，我国成为仅次于美国的化妆品消费第二大国。但人均消费水平与发达国家差距甚远，中国市场发展潜力无穷，这给众多国际和国内化妆品公司提供了更多的发展机遇，因此我国化妆品市场的竞争状况异常复杂且激烈。通过研究华南地区化妆品行业的发展背景，利用4P策略和SWOT环境分析理论，对欧莱雅公司的美妆产品市场营销策略进行分析，总结出该公司市场营销发展现状，指出营销过程中存在的问题，并提出相应的发展建议，以此来优化欧莱雅公司的产品运作流程，从而对我国本土化妆品公司的市场营销提供相应的指导意见。

关键词：华南地区化妆品行业品牌升级

Abstract

Sincethereformandopeningup,thecosmeticsmarkethasdevelopedrapidly,andChinahasbecomethesecondlargestcountryincosmeticsconsumptionaftertheUnitedStates.However,thepercapitaconsumptionlevelisfarfromthatofdevelopedcountries,andthedevelopmentpotentialofChinasmarketisendless,whichprovidesmoredevelopmentopportunitiesformanyinternationalanddomesticcosmeticscompanies,sothecompetitioninChinascosmeticsmarketisextremelycomplexandfierce.ThroughstudyingthedevelopmentbackgroundofcosmeticsindustryinSouthChina,using4PstrategyandSWOTenvironmentanalysistheory,thispaperanalyzesthemarketingstrategyofLOrealscosmeticsproducts,summarizesthepresentsituationofthecompanysmarketingdevelopment,pointsouttheproblemsinthemarketingprocess,andputsforwardthecorrespondingdevelopmentsuggestionstooptimizetheproductoperationprocessofLOrealCompanyandprovidecorrespondingguidanceforthemarketingoflocalcosmeticscompaniesinChina.

Keywords：SouthChinaCosmeticsindustryBrandupgrade

目录

1引言1

1.1研究背景1

1.2研究思路1

2国际市场营销策略的相关理论2

2.1国际市场营销策略概念2

2.2国际市场营销策略内容3

2.3SWOT环境分析4

3欧莱雅公司基本情况5

3.1公司简介5

3.2公司销售情况5

3.3公司国际市场营销策略现状9

4欧莱雅公司华南地区SWOT分析13

4.1优势条件13

4.2劣势条件13

4.3机会条件14

4.4威胁条件14

5欧莱雅公司华南地区市场营销存在的问题15

5.1产品创新性不足15

5.2中低价位产品定价不完善15

5.3促销宣传方式较为传统16

5.4中小城市渠道开发缓慢17

6欧莱雅公司华南地区营销问题的对策建议17

6.1提高产品创新力度17

6.2改善产品价格机制18

6.3完善促销宣传方式18

6.4促进中小城市渠道开发20

结论21

1引言

1.1研究背景

随着社会的不断发展，生活水平日渐改善，人们对于美妆需求也在日益增长。我国的美妆消费领域正在快速发展，使我国成为世界第二大美妆护肤品消费国家。许许多多的国际知名的化妆品公司看到了中国空前壮大的化妆品市场，纷纷来到中国投资建厂。其中的高峰期是在20世纪90年代，大批的化妆品公司用他们当时比中国先进的化妆品研究技术，知名度更高的品牌，更多的投资资金在我国中高端化妆品市场上占据了更多的市场。但是在这个时期，我国的本土化妆品公司所生产出来的相关美妆产品占据的市场份额较