公司销售部薪酬制度（标准版）.docxVIP

公司20XX年营销薪酬利益机制

此部分内容为薪酬利益机制的核心内容，配合《组织结构》、《20XX年年度计划》和《考核制度》使用。

一、组织结构

副总经理

副总经理

营销总监

营销总监

业务经理

业务经理

业务经理

主管

主管

主管

客户代表

客户代表

客户代表

客户代表

客户代表

自有团队

二、员工的工资格式：固定工资＋提成＋奖金＋团队奖金＋年终奖金

三、薪酬及晋级通道（固定工资）

等级

管理线

专业线

薪资等级

工资合成

合计

基本工资

岗位工资

加班及各类津贴

一等

总经理

1

2300

5700

42000

50000

2

2300

5700

40500

48500

3

2300

5700

39000

47000

4

2300

5700

37500

45500

5

2300

5700

36000

44000

二等

副总经理

1

2300

3200

34500

40000

2

2300

3200

33000

38500

3

2300

3200

31500

37000

4

2300

3200

30000

35500

5

2300

3200

28500

34000

三等

营销总监

1

2300

2700

27000

32000

2

2300

2700

25500

30500

3

2300

2700

24000

29000

4

2300

2700

22500

27500

5

2300

2700

21000

26000

四等

业务部经理

客户经理

1

2300

2200

19500

24000

2

2300

2200

18000

22500

3

2300

2200

16500

21000

4

2300

2200

15000

19500

5

2300

2200

13500

18000

五等

主管

高级主任

1

2300

1700

12000

16000

2

2300

1700

10500

14500

3

2300

1700

9000

13000

客户主任

4

800

1700

7500

10000

5

2300

1700

6000

10000

六等

客户代表

高级代表

2300

1200

4500

8000

中级代表

2300

1000

3000

6300

业务代表

2300

800

1500

4600

四、晋升通道

第一条线：专业线

职位名称

晋升方向

考核周期

晋升条件(数据、能力、其它条件)

营销总监

客户经理

1年

一年内个人业绩累计完成5000万业绩指标，达到业务部经理晋升营销总监能力，平均考核80分以上

高级主任

6个月

连续6个月累计完成3000万业绩指标，能完全独立谈单和签单后的跟进，平均考核80分以上

客户主任

6个月

连续6个月累计完成1500万业绩指标，能独立谈单，平均考核80分以上

高级代表

6个月

连续6个月内累计完成800万元业绩指标，能完整讲解产品和操作流程，平均考核80分以上

中级代表

3个月

连续3个月内累计完成300万元业绩指标，能独立讲解产品，平均考核80分以上

业务代表

2个月

连续两个月内累计业绩达到50万元的即可转为中级代表

第二条线：管理线

职位名称

晋升方向

考核周期

晋升条件(数据、能力、其它条件)

股东或分红

总经理

2年

连续2年以上，完成公司利润指标和各项管理指标

副总经理

2年

连续2年完成公司总体业绩指标，熟悉公司各部门的运作，能力达到任职总经理要求，平均考核80分以上

营销总监

2年

连续2年完成公司总体业绩指标，培育出3个以上的总监，平均考核80分以上

业务部经理

1年

培育出3个经理，一年内所有团队累计完成15000万业绩指标，平均考核80分以上

主管

6个月

培育出3个主管，连续6个月内自有团队累计完成2000万业绩指标（含新主管个人业绩、不含新主管团队其他业绩），平均考核80分以上

高级代表

6个月

连续6个月内累计完成500万元业绩指标，能协助他人完整讲解产品和操作，具备管理能力，平均考核80分以上

中级代表

3个月

连续3个月内累计完成100万元业绩指标，能独立讲解产品，平均考核80分以上

业务代表

2个月

连续两个月内累计业绩达到50元的即可转为中级代表

说明：

考核重点指标应收账款率、业绩达成率和开拓客户量、费用率。

自有团队是指自己的直接客户和未晋级人员；

底薪级别调整：

客户代表的只要达到晋升通道中的晋升条件，即可晋级；

其他级别的除了要达到晋升通道中的晋升条件外，还要求半年内的月度考核平均分在80分以上。

连续6个月的计算周期是每年上半年、下半年，连续3个月的计算周期是每个季度；

五、提成和奖励

提成标准：按各项目标准。

职位名称

个人提成系数

团队提成系数

月度奖励

团队奖励

年终奖励

业务代表

70%

开花奖：500元