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“创青春”广东大学生创业大赛评审细则

（一）第九届“挑战杯”广东大学生创业计划竞赛

评委在第一次评审工作会议上领取需评审的创业计划书及评分表，评委从以下五个方面

共八个部分对创业计划书进行评审。总分为100分。

1.创业机会（占总分10%）

项目的产业背景和市场竞争环境；项目的市场机会和有效的市场需求、所面对的目标顾

客；项目的独创性、领先性以及实现产业化的途径等。

要求：文字表达简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及其产品或服务的介绍、

市场概貌、营销策略、生产销售、管理计划、财务预测；正确表达创新思想的形成过程和对企业

发展目标的展望；明确介绍创业团队的特殊性和优势等。

2.发展战略（占总分15%）

项目的商业模式、研发方向、扩张策略，主要合作伙伴与竞争对手等；面临的技术、市

场、财务等关键问题，提出合理可行的规避计划。

要求：明确表述产品或服务如何满足关键用户需要；以及相关的市场进入策略和市场开

发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品或服务目前的技术水平及领

先程度，是否适应市场的需求，能否实现产业化；产品的市场接收程度等。

3.营销策略（占总分50%）

结合项目特点制定合适的市场营销策略，包括对自身产品、技术或服务的价格定位、渠道建设、

推广策略等。

（1）市场（占总分10%）

要求：明确表述该产品或服务的市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，

细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。相关市场调查和分析的科学严密性。

（2）竞争（占总分10%）

要求：表述包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目标等，同时要有对

现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研

究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。

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（3）营销（占总分15%）

要求：详细阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡

点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条通畅

合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。

（4）经营及落地实现（占总分15%）

要求：对原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等描述准确、合理、

可操作性强。创业计划符合实际，有较大的落地实现可能性。

4.财务管理：（占总分15%）

股本结构与规模、资金来源与运用；盈利能力分析；风险资金退出策略等。

要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年

财务月报，后三年财务年报。所有数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映

出公司的财务绩效。

5.管理团队（占总分10%）

管理团队各成员有关的教育和工作背景、成员的分工和互补；公司的组织构架以及领导

层成员；创业顾问，主要投资人和持股情况。

要求：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行

政、生产、技术团队。明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创

业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股份比例的划分。

（二）创业实践挑战赛

1.经营状况（占总分25%）

项目的产业背景和市场竞争环境；项目的市场机会和有效的市场需求、所面对的目标顾

客；项目的独创性、领先性以及实现产业化的途径等。

要求：包含项目的营业收入、税收上缴、现金流量、持续盈利能力、市场份额、风险性

分析和撤出机制等情况；主营业务利润、总资产收益、净资产收益、销售收入增长等情况。企业

固定资产、流动资金、销售收入预测、成本预测、现金流计划等内容。对原材料的供应情况，工

艺设备的运行安排，人力资源安排等描述准确、合理、操作性强。

2.发展前景（占总分25%）

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项目的商业模式、研发方向、扩张策略，主要合作伙伴与竞争对手等；面临的技术、市

场、财务等关键问题，提出合理可行的规避计划。

要求：详细介绍项目的产业背景和市场竞争环境；项目的市场机会和有效的市场需求、