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一个成功的互联网创业项目，必须满足这些要品牌聚集人数众多，那么她觉得中国消费者对于海外母婴产品存在需求，

求而且海淘从222年便开头消失，是真需。B端调研，她访问多家海外的母

婴品牌，去了解为何不进入中国市场，通过了解之后，明确了B端不进入

一、行业、方向

中国市场的缘由，通过商业运作去解决了这个问题之后。并且推断到当时

清楚你的行业将来的进展方向，包括资本和政策两方面，把握和推演出

做海外母婴品牌的竞争者并没有，于是确定这个市场大有可为。

爆发点。

假如你的行业已经在风口，那么你应当花更多的时间去了解竞争格局：

二、同质竞争者

包括对手的市场、方向、商业模式、切入点等。

创业走的是巧，而不是勇。当然假如你背后有大量的资本支持，你想

行业特点：垄断市场、竞争市场。不同的市场特点要对应不同的经营模

走下勇的模式去打下市场也不是不行以。但是我们这是着重讲的是巧。

式。

是否有人在做？假如有人在做，那么你和竞争者的差异化是什么？你

切入时机：一个对的项目进入时机不对，那么也是一个错的项目。

的核心竞争力是什么？

蜜淘创始人曾经做过一个共享，她是如何推断时机的呢？蜜淘主要是去

假如没人在做？假如市场没人在做，要么是做了死掉了，要么是没人

跨境电商，针对母婴行业进行深耕。那么他进入市场是双边切入（不懂请关

敢做。那么你需要找到没人在做的缘由，这个缘由就是阻碍市场进展的痛

注我讲切入点的文章），她需要推断B\C两端的需求是否成立以及大环境是

点，那么我们需要做的就是解决这个痛点以及目标市场的痛点。

否支持。C端调研，她去参与一个国外的展销会，看到展销会上的国外母婴

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所以这里我们需要形成一种思维模式，假如市场能做，那么肯定有人在的痛点找的并不对，或者是不是很痛。真正的痛点，只要市场接受，那么

做，你看到的机会别人肯定会看到，所以当我们看到市场没人在做的时候，肯定会带来爆发的增长。

我们应当警惕而不是兴奋。要确定肯定是有什么因素阻碍了别人不做。解决方案：痛点我们可以有这样一个认知，大家都看得到。重要的是

你的解决方案是否正确。这个正确的考量一方面是能否真正解决目标用户

三、产品转变了什么的问题；另一个方面是是否能带来真正的商业价值，和商业本质冲突的解

你的产品、模式或者创新消失，对市场有没有作用。你能真正的转变了决方案是行不通的。

哪些东西？替代品：你的产品没有消失前，大家是如何解决这个问题的。那么你

（1）提