项目销售执行方案样本.docVIP

“日出·海上”

销售实施案

（12月23日——2月28日）

价格方案

（一）价格表确定

时间：12月23日

具体价格表及制订方法附后。

（二)价格控制

“分期推出，低开高走”

经过分期推出，视销售情况逐步调高销售价格.

(三)价格公布

对于优先选房用户：不公布价格，只公布价格范围；

对于优先定房用户：采取一房一价方法，预定某个房号只公布该房号价格，价格公布由现场经理或主管严格控制。一旦有用户要定房，销售人员须请示经理或主管该房号价格。

销售控制

（一）内部咨询期（从现在——取得预售证）

“优先排号和优先定房相结合”

1、优先排号

用户自愿交纳1000元诚意金，就能够取得一个优先选房权号。

优先选房协议范本附后。

2、优先定房

用户自愿交纳5000元诚意金，就能够取得优先定房，选定房号开发商为用户保留到约定时间。

优先定房协议范本附后。

（二）正式认购期（取得预售证以后）

“分批推出、均衡销售”

整个一期分两批推出，均衡好房和相对较差房

销售速度，以确保项目销售率和销售价格全部达成一个最好点。

具体分两批推出：

第一批：1栋A单元

2栋A单元

3栋A单元

4栋A、C单元

5栋B单元

6栋A、C单元

7栋B单元

8栋B单元

第二批：剩下其它单位；

相关合作单位选定

包含合作广告企业、礼仪企业、装饰企业和多种媒体关系等选定。

（一）合作广告企业选定及广告准备(12月25日确定)

广告企业选定工程步骤：

广告平面设

广告平面设计

公布项目信息项目广告代理内部招标平面创意广告报价工作态度企业考察确定

公布项目

信息

项目广告代理内部招标

平面创意

广告报价

工作态度

企业考察

确定

注：广告企业确实定关系到项目广告宣传正常开启，也是项目广告宣传思绪清楚，切实有效，最大程度发挥项目宣传费用效力有力保障，此项工作应在项目销售准备早期就开始进行。

广告准备工作步骤

版位预定广告专题构思打稿分色菲林平面设计专业制作广告查对及审查

版位预定

广告专题

构思

打稿分色菲林

平面设计

专业制作

广告查对

及审查

广告方案撰写

广告方案撰写

注：项目广告对于销售起决定性作用，在塑造形象、吸引目标用户方面举足轻重。所以，对于广告制订，一定要提前准备，认真审核，以配合项目入市，一举成功。

（二）合作装饰企业选定

关键是考虑到本项目1单位较多，通常1单位因为面积小，装修麻烦；同时考虑到这类单位通常多为外地人购置，她们没有时间和精力装修，提供装修套餐服务能够增强一定吸引力。

选定工作步骤和广告企业相同。

合作装饰企业关键是为本项目提供装修套餐服务，为达成预期效果，合作装饰企业一定要选择一家实力雄厚，在当地有一定著名度企业，而且要求提供多个装修套餐方案供选择。

合作装饰企业关系到用户是否有信心选择套餐服务，进而影响到其购置决心，所以，合作装饰企业选定应慎重。

不过尤其注意是：本项目提供装修套餐而不是装修交楼标准房，一定要用户和装修企业签署协议，装修维护是一个长久过程，开发商应该回避这个问题。

确定时间：2月底

(三)合作礼仪企业选定：

关键是为了开盘仪式和部分销售节点举行活动顺利进行，选择一家经验丰富，有较多成功案例企业作为合作企业，可使项目标开盘仪式或活动热烈而盛大。

选定时间：即时性选定

（四）合作媒体选定：

媒体是本项目公布信息、传达信息关键手段，对于项目标销售推广起着决定性作用。所以，应选择受众面广，影响面宽媒体作为项目标合作媒体。《海口晚报》《海口日报》应是本项目标关键合作媒体选择。

销售资料准备

（一）楼书

1、规格：10P

2、数量：2万本

3、费用：4万元

4、时间：1月2日初稿；

1月6日定稿；

1月12日制作完成；

（二）折页（用于酒店放置）

1、规格：4P

2、数量：4万份

3、费用：2万元

4、时间：同楼书

（三）展板（关键用于明珠广场展销处）

1、数量：4块

2、费用：

3、时间：12月28日初稿；

12月30日定稿；

1月31日制作完成；

宣传推广

（一）项目形象定位

“滨海极品休闲小户”

滨海——突出本项目近海地理位置特点；

极品——透视出本项目品质内涵，树立起项目高级品味；

休闲小户——小户型住宅加上休闲特点，对于度假和养老型用户含有吸引力；

定在此，关键是利用本项目户型偏小，

相关销售时机

通常而言，海口房地产市场销售旺季在10月—第二年5月之间，这是由海口气候条件所决定。为充足利用和把握春节前后这个最好销售从以上分析结合本项目本身情