分期乐竞争情况调研报告.pdfVIP

分期乐竞争情况调研报告

目录

一、前言

二、调研背景

三、调研目的

四、调研对象

五、调研方法

六、问题结论

七、解决办法

一、前言

分期乐是大学生分期购物平台之一，但大部分大学生都对他没有一个基本的了

解。为了让大学生对分期乐有一定的了解，我们小组在黑龙江东方学院进行详细

的的调查，现在对分期乐竞争情况有了一定掌握，现在与大家分享一下，让大学

生更加了解分期乐。

二、调研背景

当下，互联网消费金融行业正处在高速发展期，尤其是在大学生分期市场这一相

对空白的领域，顾名思义，这个市场瞄准的是大学校园里的大学生。大学生是未

来的主力消费人群，但在学校时他们的消费力往往有限。所以就有创业者看到了

这个市场，开始为大学生提供分期消费的服务，大学生因为种种原因选择分期消

费，分期消费已逐渐渗入大学生日常生活。不知从何时起，各大高校校园开始刮

起购物、消费就用校园分期贷款的时尚潮流。分期乐首创“互联网+金融+消费场

景”商业模式，深耕大学生分期市场，已积累了庞大的用户群体。但分期乐也不

是高枕无忧的，它也存在一些问题，现在我就把这些问题呈献给大家。

三、调研目的

调查分期乐在东方学院校内竞争情况以及相对其他竞争者的优势与劣势。

四、调研内容

1分期乐在东方学院校内的知名程度。

2学生对于选择在分期乐上消费的接受程度。

3分期乐与竞争对手之间的竞争程度。

4分期乐在东方学院进行宣传的力度。

五、调研对象

调研对象：东方学院所有在校大学生。

六、调研方法

1问卷调查法

2访谈法

3观察法

七、结论

大学生分期购物平台竞争激烈分期乐总体占优

大学生分期市场是一个低门槛的市场，只要出点火花，竞争之火就会燎原。有

许许多多的校园分期平台加入进来，其中处于领跑地位的是趣分期、分期乐、爱

学贷等较大分期平台，还有数目繁多的小型分期平台在这个有限的市场中分一杯

羹，为大学生提供种类繁多的分期服务。而有限市场，众多的参与者，就产生了

残酷的竞争环境。

根据调查数据显示分期乐在众多大学生分期购物平台中总体占优，但它并不是完

美无瑕的，与其它竞争者相比有优势、有劣势。

1、其他校园分期平台：分期乐主要竞争对手是其他校园分期平台，比如趣分

期、爱学贷、名校贷、优分期等。与趣分期相比，分期乐的模式相对简单一些，

趣分期的风控模式相对严密，对大学生来说，这也意味着趣分期的门槛会相对高

一些，可能会丧失一部分用户；分期乐用户体验的门槛一些低，但后续带来的风

险隐患也会相对高一些，这其中的好坏就仁者见仁智者见智了。与爱学贷相比，

分期乐的优势是产品种类相对全面，某些产品价格更低，劣势是某些服务不灵活。

2、银行：银行也是一个不容小觑的竞争对手，银行信用卡与分期乐的某些功

能相重叠，相同条件下，选择信用卡的人一定比分期乐的要多，因为信用卡的信

誉度更高、使用范围广，免息期、分期付款和可以选择的期数方面更有优势，但

也有一个致命伤--审核严格，要求众多，满足条件的大学生为数不多，但也不失

一个强大竞争对手的身份。

3、电商：电商是校园分期平台的上游也是竞争对手，分期乐自建平台商城，

但是所有的商品供应链、物流、仓储、售后则全部由京东提供，分期乐的成功与

京东的支持密不可分，但京东也有自己的校园分期平台--校园白条，校园白条的

推出表明学生分期贷款市场对于京东来说具有非常大的吸引力，进军校园市场对

于京东有很大好处。而对分期乐来说，与京东的主要优势就是进入市场较早，有

相对成熟、经验丰富的团队。

分期乐在这个竞争激烈的市场占有一席之地，但也不能说是高枕无忧，想要不断

壮大，就需要努力竞争，不断拼搏。

八、解决办法

分期乐在与其他竞争者中，总体中占有优势，但也有劣势，想要在竞争中继续

占有优势，就要不断推陈出新，不断推出新策略，可以是平面广告、网络广告、

人员推广、营业推广等等。但在我看来，想要明显提高分期乐的竞争力，那就非

平面广告莫属，平面广告设计在创作上要求表现手段浓缩化和具有象征性，一幅

优秀的平面广告设计具有充满时代意识的新奇感，并具有设计上独特的表现手法

和感情。并且制作成本较低，发布媒体简单多样，露天发布形式多样不受天气影

响，制作形式多样，应用面广，适应的客户群体涵盖面广，大小客户通吃，传达

信息简洁明了，能瞬间扣住人心。平面广告首先可以让大学生知道分期乐的存在，

其次可以使大学生了解分期乐这个产品是什么及有什么用，再其次使大学生在使

用分期平台时倾向于分期乐，最后