传统老品牌的营销策略—以同仁堂品牌为例.docx

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传统老品牌的营销筹划

——以同仁堂品牌为例

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论文写作的背景、目的和意义

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传统老品牌是中华商业文化的重要载体，在长期的生产经营活动中，继承了中华民族优秀的文化传统，赢得了良好的商誉，具有很强的社会文化价值和经济价值。历史悠久、物美价廉、工艺独特，质量可信，这正是传统老品牌历史的积淀。面对同质化的产品和模式化的治理，世界已经进入依靠形象赢得市场的时代。在兴旺国家，品牌形象被视为经营活动中最贵重的资源，塑造良好的品牌形象被当作顺当实现企业市场经营目标，赢得竞争优势的战略环节。[1]然而，在现代商业竞争中，传统老品牌的进展并不尽如人意。一方面，随着市场经济的开放，越来越多的外国品牌进入国内市场，以及国产品牌的诞生，给消费者带来了产品，观念。消费者的购物理念，行为习惯随之转变，有了更多的选择时机，这导致了大量传统老品牌顾客的流失。另一方面，传统老品牌普遍坚信酒香不怕巷子深，营销理念落后，对品牌本身所蕴涵的文化传播差。因此，传统老品牌应当留意打造和培育品牌文化，通过营销策略提高品牌的影响力。

中药是中华传统文化的珍宝，作为中药传统老品牌的北京同仁堂距今已有342年，供奉御药历经八代皇帝的经受造就了同仁堂独特而又深厚的文化底蕴，在不断变革，创，进展中成为了中药老品牌的一朵奇葩。依据北京同仁堂股份2023年年度报告摘要指出：报告期内，在全体营销工作人员的共同努

力下，国内实现营业收入564,978.63万元，海外市场销售41,266.59万元。国内市场销售同比增长24.23%，海外市场销售同比增长24.76%，圆满实现了经营目标。销售政策执行到位，经营秩序标准，产品渠道价格稳中有升，管控力度持续加强，为今后的销售工作营造了良好的市场环境。2023年全年公司实现主营业务收入606,245.22万元，比上年同期增加24.27%。依据海关统计数据，2023年依据国内中成药出口金额排名，本公司连续名列榜首。[2]然而，市场竞争加剧对同仁堂的营销模式提出了更高的要求，本文对同仁堂营销策略的改进，有助于提高同仁堂的核心竞争力。

通过对文献的查阅整理，觉察绝大多数的争论集中于对同仁堂品牌文化的争论，对同仁堂营销策略方面的争论相对较少。因此，本文选则以同仁堂为争论对象，对同仁堂营销策略进展充分的争论，对同仁堂当前的营销现状进展4Ps分析，找寻出其中存在的问题，依据问题提出对策。通过调整同仁堂的市场细分和目标

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市场定位战略，改进同仁堂的营销策略，旨在于从营销角度为其供给更多的进展时机，增加企业竞争力。

本文对同仁堂品牌的营销策略进展争论具有如下意义：

⑴由于传统老品牌大多集中于餐饮和医药行业，而且国内外争论根本停留在相关领域的理论介绍上，缺乏针对性。北京同仁堂作为中药老品牌，本文从营销筹划的角度对其进展争论，填充空白，具有现实的价值和指导意义。

⑵中药在世界市场上的地位始终不如西药，但是随着生活水平的提高，人们开头崇尚回归自然，自然药物越来越受到人们的青睐。中药的地位有所提升，作为中药的代表品牌同仁堂迎来了前所未有机遇的同时也面临诸多挑战，能否将传统发扬光大，提高在全球市场的竞争力，营销筹划起到至关重要的作用。

⑶市场竞争加剧对同仁堂的营销模式提出了更高的要求。同仁堂既要应对来自国际市场洋中药的挑战，又要面对国内中药业竞争对手的威逼，因此，营销筹划可以提高品牌的影响力。同仁堂应当探究以市场为导向，以现代信息和先进技术结合的创营销模式，将其深厚的品牌文化和社会价值形成企业的核心竞争力，成功的营销筹划模式对中药事业起到借鉴作用。

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文献综述

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品牌的概述

品牌的概念

冯丽云指出：品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或效劳，并使之与竞争对手的产品或效劳区分开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素的组合构成。品牌是一个集合概念，它包括品牌名称和品牌标志两局部。

WarrenJ.Keegan认为品牌是一种概念，是消费者将信任和价值与某种产品联结在一起时的一种感觉。

片平秀贵指出：品牌是一个企业模式，在这个模式下，有始终贯彻品牌精神的经营者，有以品牌为荣的公司员工，还有对品牌忠实信任的顾客，他们同时支撑着一个品牌，形成一个完整的企业模式