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传统营销渠道与现代营销渠道优劣分析

胡号寰

【摘要】现代营销渠道顺应商品进展的需要而产生,与传统营销渠道相比,它是一种专业化治理和集中打算的组织网,能够提高渠道整体运行效率和经营效益.连锁经营和电子商务是现代营销最主要的营销渠道,它们各自具有独特优势,不仅能节约产品销售的运行时间及费用,同时更有利于开拓市场,从而降低企业的经营风险.但现代营销渠道并非万能,运行中也会消灭一系列问题,对此应用创思维加以解决.

【期刊名称】《天中学刊》

【年(卷),期】2023(029)002

【总页数】3页(P44-46)

【关键词】渠道;传统营销;现代营销;连锁经营;电子商务

【作者】胡号寰

【作者单位】长江大学期刊社,湖北荆州434023

【正文语种】中文

【中图分类】F713.50

渠道问题始终是商品销售的大问题。据统计，在大多销售业务中，生产商人的利润其实并不高，其大多数的利润都被销售商赚取了；但是，销售商又由于逐级代理问题，利润依次分层，各自也没有多少盈利，甚至有的销售商为了提高自己的销售业绩，进展区域性窜货销售。为了解决传统商品销售中消灭的问题，现代营销渠道相

应而出。相对于传统营销渠道而言，现代营销渠道更是一种专业化治理和集中打算

的营销组织网，其各成员之间实行不同程度的一体化经营或联合经营的方式，从而形成了经营规模，加强了交换力量，提高了整体运行效率和经营效益，有效地增加了环境适应力和市场竞争力。

一、传统营销渠道难以适应市场进展要求

传统营销渠道主要是指在传统营销模式中，产品从研发生产到最终消费者手中所经过的渠道。传统营销渠道是建立在传统传播与交易工具的根底上的，该营销渠道存在以下问题。

第一，渠道过长，影响产品上市时机。传统营销的纵向渠道偏向于纵向进展，而其纵向进展意味着产品上市必需经过层层渠道的运输和配送，消费者从广告上了解产品到实际上见到产品有一个比较长的过程，这样就有可能给竞争对手带来有利时机。

其次，渠道战线太长，推高本钱。传统渠道的纵向进展模式，必定使其代理商也成等级阶梯式。这样一来，每层代理商必需层层得利才能满足自己的利益，从而使得其商品增加了很多销售本钱。

第三，维护渠道的畅通与完整较为困难。渠道由生产、配送、运输、销售等一系列环节组成，这打算了渠道维护格外麻烦，由于渠道的分布不仅仅是一个简洁的销售，它必需顾及很多方面的问题。

第四，窜货现象易发生。窜货是渠道自进展以来便存在的问题。由于销售渠道和经销网点呈阶梯式进展，而且随着网络和交通的进展以及消费越来越透亮化，各个不同等级的渠道之间存在着肯定的价差。这些价差一旦被消费者重视起来，消费者就会通过网络或者个人关系绕过自己所属地区的低级销售商，直接向更高级的销售商取得价格更低的同种产品。这样一来，由于蒙受损失，销售商开头进展恶性竞争，从而导致公司内部消灭不和谐的状况。

二、现代营销渠道是对传统营销渠道的改进和创

随着市场的逐步完善，竞争越来越剧烈，企业必需使出浑身力气改革原有的渠道，以增加其产品的市场竞争力。

(一)现代营销渠道的主要种类

现代营销渠道主要包括连锁经营与电子商务。连锁经营是企业在通过连锁店铺销售产品的同时，还实行让宽阔推销员扩大推销渠道并从中获得肯定比例提成的销售模式。连锁经营包括直营连锁、特许经营和自由连锁三种形式。电子商务的消灭，是商家对渠道进展的一次重大变革。很多商家就是利用电子商务的营销优势，使得其产品快速被消费者承受的。电子商务具有普遍性、便利性、整体性、安全性、协调性、集成性的特征。常见的电子商务模式有企业与消费者之间的电子商务、企业与企业之间的电子商务、消费者与消费者之间的电子商务三种类型。

(二)现代营销渠道的优势1.连锁经营的优势

第一，快速增加店铺，抢占市场份额。在连锁经营治理中，授权人只以品牌、经营治理阅历等投入便可到达规模经营的目的，不仅能在短期内得到回报，而且使无形资产快速提升。比方常见的各种服饰专卖店，总公司只需将包装好的品牌和产品投入店面之中，之后便由下级经销商进展销售处理即可，这样就为公司省下了很多不必要的费用和精力。

其次，治理更加系统，行为更加统一。在连锁经营中，无论下属经销商是属于直销还是加盟店，其在总体上仍旧属于总公司管辖。这样一来，在产品的品牌维护和治理模式上总公司也拥有很高的决策权，能有效地削减下级单位相互压价、窜货状况的消灭，避开各级代理商各自为战状况的发生。

第三，节约经营费用，猎取经济效益。连锁经营企业以顾客自我选购、自我效劳的经营方式为主，削减售货劳动，因而雇员相对较少，节约资金本钱，节约场地费用，

可猎取可观的经济效益。

第四，销售渠道更为便捷，针对性更突出，具有优化功能。在连锁经营治理中，总公司会针对被授权人的实际状况，对被授权人在选址、设计、员工培训、市场等方面进展帮助