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国际商品买卖谈判案例

国际商品买卖谈判案例篇1中海油竞购优尼科

20xx年1月，我国第三大石油天然气集团中国海洋石油

有限公司(中海油)考虑对美国同业对手优尼科公司发出逾

130亿美元收购要约，这起交易标志中国企业规模最大、最

重要一宗海外收购。到20xx年底，优尼科价值约110亿美

元。8月2日，中海油宣布退出收购优尼科的竞争。

联想收购IBM

20xx年12月8日，时任联想董事局主席的柳传志正式

对外宣布，联想集团以12.5亿美元收购IBMPC和笔记本所

有业务，包括技术和渠道，其中6.5亿美元为现金，6亿美

元为联想的股票。柳传志表示，达成收购后，IBM将占据联

想18%的股份，而联想则仍然占45%的多数股份。根据协议，

联想获得了IBMPC强大的技术和分布全球的分销网络，并获

得IBM著名的Thinkpad商标5年的使用权。

国际商品买卖谈判案例篇2三一重工(600031)收购德国

普茨迈斯特26.54亿元20xx年1月20日20xx年1月20日，

三一重工拟收购德国普茨迈斯特公司90%的股权，作价3.24

亿欧元。中信产业投资基金(香港)顾问有限公司收购中信产

业投资基金(香港)顾问有限公司10%的股权。20xx年4月17

日，三一重工与德国普茨迈斯特公司正式宣布收购完成交

割。机械制造

吉恩镍业(600432)收购加拿大GBK6.2888亿元20xx年1

月30日20xx年1月30日，吉恩镍业拟收购加拿大GBK公

司100%的股权，作价1亿加元，约人民币6.2888亿元。20xx

年3月26日，吉恩镍业发布公告称，公司已获得GBK95.62%

普通股股票、99.98%权证。按照加拿大哥伦比亚省的商业公

司法的相关规定，已经满足了强制要约收购的条件，公司将

强制收购剩余股东持有的股票。20xx年5月28日，此次收

购完成。能源及矿产

国家电网收购葡萄牙国家能源网32亿元20xx年2月2

日20xx年2月2日，国家电网公司宣布，公司出资约3.87

亿欧元成功收购葡萄牙国家能源网公司25%股份，并购后将

派出高级管理人员参与葡萄牙国家能源网公司的经营管理。

能源及矿产

恒立数控收购日本SumiKura254万美元20xx年3月12

日20xx年5月22日，浙江恒立数控科技股份有限公司宣布

完成对日本SumiKura机械株式会社法人更名登记等所有法

律收购程序，成功以254万美元的交易价格收购SUMIKURA

株式会社100%股权及其商号、商标、技术资料、专利;收购

完成后，向SUMIKURA株式会社增资446万美元，用于产品

研发、生产。机械制造

大连万达收购AMCTheatres200亿元20xx年5月21日

20xx年5月21日，大连万达集团和美国AMC影院公司签署

并购协议，万达出资26亿美元，包括购买AMC100%股权和承

担债务两部分。

国际商品买卖谈判案例篇320xx年，中海油以185亿美

元的价格大手笔展开收购美国优尼科石油公司，在与雪铁龙

公司拉锯战、美国政府干预等情况下，最后撤回收购。

20xx年，华为和美国贝恩资本试图以22亿美元联手收

购3Com公司，但因美方担忧国家安全而流产。

20xx年，中铝与澳大利亚力拓的195亿美元世纪大交易

失败。

20xx年，腾讯竞购全球即时通讯工具鼻祖ICQ失败。

20xx年，中海油联合加纳国家石油公司出价50亿美元，

竞购加纳Jubilee油田23.5%股权交易失败。

20xx年，中化集团与新加坡淡马锡联手用约500亿美元

收购加拿大钾肥的计划失败。

20xx年，华为竞购摩托罗拉业务失败，被诺基亚西门子

公司以低于华为报价的12亿美元收购成功。

20xx年2月25日，通用汽车在底特律总部宣布四川腾

中重工未能按期完成对悍马的收购，此项收购交易失败，通