优质的准增员增员渠道来自哪里.pptVIP

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目录为何要增员？优质的准增员来自哪里？增员的渠道在哪里？

为何要增员？挣钱的需要◆营销经理本人业绩可同步计提11重收入（业内绝无仅有）◆营销管理奖金30％＋责任底薪10％＋辅导津贴12％＝52％（业内绝无仅有）◆营销经理可计提2-5代管理关系人员的发展奖金（业内绝无仅有）◆育成奖金源源不停◆个人月度津贴额度加大◆年终奖金双份获取◆福利保障体系全面（团体保险保障、养老公积金、养老补助、长期服务奖）

推销收入：初佣续佣个人展业利益：个人月度津贴续保奖金个人年终奖组织发展利益：推荐奖金伯乐奖金营销发展奖金管理育成奖管理利益：营销管理奖主管责任津贴团体辅导津贴直辖组年终奖十三项

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一、性别构成机构做了一种数据调查，从性别构成来看，小高峰会员中，女性占比80％，具有绝对优势。女性独有的耐心和细心的特质，较适合保险销售。但在团体管理中，仍要注意队伍男女性别搭配比例。男女比例在3：7或2：8都属于正常状态。

二、学历构成从学历构成来看，大专和高中学历人员居多，此类人群中，学历中等，知识构造尚可，首先，较乐意学习保险知识，另首先，尤其是高中学历者，在农村属于较有知识的人群人，更渴望通过保险来成就此前未完毕的梦想，同步也轻易被农村客户所接纳。

三、年龄构成从年龄构成很明显的看出，30－45岁年龄的人员占有绝对优势，这部分人群一直是增员市场抢夺的对象，这个年龄层级的人员的优势，不仅仅体目前产能上，更能体现出队伍长期留存和长期发展的潜力。

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渠道开拓熟人介绍报招·网招媒体广告人才市场张贴广告，散发传单职业中介校园招聘社区增员（路演）

客户来源缘故·转介绍老客户政府人员家属家庭主妇行政、销售人员乡、村干部银行人员医护人员

优势都市增员来源范例分析

—行政办公人员人品好、综合素质高沟通能力强组织协调能力强心理承受能力、自我调整能力强学习力强自我管理能力强时间管理能力强人脉资源好渴望成长渴望高品质生活渴望简朴的工作环境

困惑都市客户来源范例分析

—行政办公人员机会很难获得，没有发展空间收入与工作量相比，严重偏低经营的不是自己的事业，只是给他人打工人际关系复杂，生活压抑、琐事多且压力大工作中积累的人脉资源不能发挥最大价值

寿险吸引力晋升机会很难获得没有发展空间寿险业的晋升机制会为你提供无限发展空间（列举团体中跟面谈对象状况很靠近的成功案例）只要乐意投入你的时间跟精力、不停提高自己，一定可以晋升

寿险吸引力收入与工作量相比严重偏低寿险业收入与付出完全成正比，你们目前机会蛮好，出勤有底薪，假如做到绩优有高达元底薪寿险业收入无上限，积累时间越长收入越高。（次年的续佣，营销顾问有责任底薪，营销经理有管理津贴跟底薪）同样的付出，在生命人寿可以获得N倍的回报

寿险吸引力经营的不是自己的事业只是给他人打工依企业之力，打造自己永续经营的团体（连锁店理念：你就是不用投入资金的老板）可以建立年利润百万甚至千万的企业

寿险吸引力人际关系复杂，生活压抑琐事多且压力大人际关系十分简朴，没有冲突团体归属感强，每个人都但愿你成功在生命人寿，倡导专业与专注，全力以赴协助你成功（完善的培训机制，健全的内勤后援配置）在生命人寿，倡导健康生活、快乐工作、阳光心态

寿险吸引力工作中积累的人脉资源不能发挥最大价值人脉资源是寿险营销最重要的资源只要为人处世好，人脉就是钱脉

农村客户来源范例分析—乡、村干部影响力特点：群众基础好，具有一定行政权力，能起到楷模作用（找到3个人一起发展会轻易，人际关系超强好的还可以同步搭建主管的架构）执行要点：保险进农村效果好不好，村官支持少不了。村官是农村的关键影响力中心。通过村官进行保险宣传，有很好的带头楷模作用，配套发放保险宣传单，张贴宣传海报，墙体广告等，集中宣传造势。（村官自身的职务工资比较少，运用同样的人际渠道获得高N倍的收入）影响力效果：保险知识得到权威宣传，保险承认度得到提高，能形成规模化效应。协助他人成就自己雷霆计划有出勤奖励

农村客户来源范例分析—乡、村干部需处理的的问题爱面子胆怯尝试新鲜事物

寿险吸引力爱面子在这个社会里，只要有销售就要开口推销。什么职业不需要看他人的脸色？在商场里卖服装的售货员不也得跟人讲半天吗？就是一种风风光光的大老板，为了生意不也得求人吗？父母官也要对上对下做工作对吧。（举例对上要托关系某职位，对下推行政策要有力）保险得跟人打交道，可是目前干什么不得跟人打交道？我们单位一位大姐此前就是一种普一般通的家庭妇女，平时就在家看孩子，时间长了，婆婆和老公净给她脸色看