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服装营销策略

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基本内容

市场营销策略

市场营销策略是指企业根据自身内部条件和外部竞争状况所确定的关于选择和占

领目标市场的策略。它是制定企业战略性营销计划的重要组成部分，其实质就是

企业开展市场营销活动的总体设计

制定策略目的

企业制定市场营销策略，目的在于充分发挥企业优势，增强竞争能力，更好地适

应营销环境变化，以较少的营销投入获取最大的经济效果

与营销战略的区别

常有人把市场营销策略与市场营销战略混淆，实际上，策略更为具体，是细节上

的东西，也是为战略服务的。而市场营销战略是大面上的东西，其范围更加广泛

解决不同层面问题

其实简单点儿理解就是战略和策略解决不同层面的问题：战略解决的问题是“市

场上需要什么？我们需要往哪个方向看？”策略解决的问题是：“如何满足这些需

求？这些做法如何落地？”

十大理念

知识营销

知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，

通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的

产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的

网络营销

就是利用网络进行营销活动。当今世界信息发达，信息网络技术被广泛

运用于生产经营的各个领域，尤其是营销环节，形成网络营销

绿色营销

是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费者提

供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的

商品和服务，并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消

费者有利于环境保护及身心健康的需求

个性化营销

即企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中

心的地位，企业与市场逐步建立一种新型关系，建立消费者个人数据库

和信息档案，与消费者建立更为个人化的联系，及时地了解市场动向和

顾客需求，向顾客提供一种个人化的销售和服务

整合营销

这是制造商和经销商营销思想上的整合，

两者共同面向市场，协调使用各种不同

创新营销的传播手段，发挥不同传播工具的优势，

联合向消费者开展营销活动，寻找调动

创新是企业成功的关键，企业经营的最

消费者购买积极性的因素，达到刺激消

佳策略就是抢在别人之前淘汰自己的产

费者购买的目的

品，这种把创新理论运用到市场营销中

的新做法，包括营销观念的创新、营销

产品的创新、营销组织的创新和营销技大市场营销

术的创新，要做到这一点，市场营销人

大市场营销是对传统市场营销组合战略

员就必须随时保持思维模式的弹性，让

的不断发展。企业为了进入特定的市场，

自己成为新思维的开创者

并在那里从事业务经营，在策略上应协

调地运用经济的、心理的、政治的、公

共关系等手段，以博得外国或地方各方