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三、對競爭者的反擊．分析競爭者的目的和策略及薄弱環節；．競爭反擊與否的選擇；．應急方案；．資源的調度；．策略的決定。四、使競爭者難於攻擊進入競爭者的經營領域；領先一步，設置障礙；顯示實力與應付攻擊的決心。避免競爭產生激烈競爭的因素：1.眾多或勢均力敵的競爭者 2.行業增長緩慢 3.固定成本或庫存成本高 4.缺少產品差別化或缺少轉換成本 5.生產能力的大幅度提高 6.退出障礙#避免競爭的策略：共謀；突出企業的差異性；避開競爭者。三、戰略與企業文化戰略與企業文化的關係強勢與弱勢文化戰略與企業文化的關係企業文化對戰略的形成有直接的影響；企業戰略與企業文化有是否相適應的問題；戰略的實施要借助於企業文化的引導、激勵；塑造企業文化是戰略的重要內容。#強勢與弱勢文化強勢企業文化：大多數組織成員具有強烈認同，對組織影響大。弱勢企業文化：大多數組織成員具有對其認同較低，對組織影響小。如果企業戰略與企業文化相適應，強勢文化起正面作用。如果企業戰略與企業文化不相適應，強勢文化起負面作用。企業或者調整戰略，或者對文化進行改革，引進新文化。

四、主要職能戰略市場行銷戰略財務戰略研究與開發戰略人力資源規劃市場行銷戰略（11P’s）Probing、Partitioning、Prioritizing、Positioning；Product、Price、Place、Promotion；（Consumerneed、Cost、Convenient、Communication）（+People、Physicalevidence、Process）Power、PublicRelation；PeopleAlotofbusinessmenhavebeenshowinglesssensethanahensinceordersbecamescare.Ifahenknowsenoughtoscratchalltheharderwhenthewormsarescarce,surelybusinessmenoughttohavegumptionenoughtoscratchharderforbusiness.-----B.C.Forbes面對匱乏訂單的境遇，許多商人的表現還不如一只母雞。如果母雞在蟲子減少的狀況下尚且懂得掘地三尺，商人們就更應該有這樣的進取之心，付出更多努力去爭取業務。主要任務：在對現有的資金市場充分分析的基礎上，根據企業的財務狀況，選擇企業的投資方向，確定融資管道和方法，調整企業內部財務結構，保證企業經營活動對資金的需要，以最佳的資金利用效果實現企業的戰略目標。主要財務環境：外部環境。企業從外部籌集資金和投資活動的可能性和影響因素，企業與其他機構之間的資金往來關係，資金市場狀況等。內部環境。企業內部資金流動和積累，企業財務結構和狀況等。財務戰略籌資戰略：選擇有利籌資管道和方法，降低資金成本，提高借入資金使用效果。資金成本分析：資金成本是使用資金所付出的稅後代價。通常包括無風險利率、資金時間價值、風險價值三部分。籌資結構分析：重點分析自有資金與貸款構成的比例對企業自有資金收益率和企業風險的影響。籌資方法選擇：主要考慮因素：比較籌資代價。主要包括比較各種資金來源的資金成本、籌資條件、籌資時間代價等；比較籌資機會。主要包括比較籌資的實施機會、風險程度；籌資代價與收益比較。#財務戰略（一）投資戰略：為了獲取資金增值或避免風險而應用資金的活動，包括企業基本結構的固定資產投資和維持經營活動所必需的流動資產投資。投資戰略決策方法：主要有：投資回收期法、淨現值法、內部報酬率法。固定資產投資策略：市場導向投資策略、最低標準收益率法。流動產投資策略：合理存貨策略、應收款策略。產品（業務、經營領域）投資策略。#財務戰略（二）利潤分配戰略：根據市場金融狀況和企業財務狀況，確定分配政策，是處理企業眼前利益和長遠利益的關係。主要考慮：利潤的再投資、通貨膨脹與股利、合理利潤留成、股利政策等。股利政策：剩餘股利政策、穩定利政策、固定的股利發放率政策、常規加額外鼓勵政策、股票紅利等。#財務戰略（三）財務結構戰略：財務結構是指負債與權益之間及內部之間的比例關係。財務結構戰略是制定有利於企業長遠發展的資本結構，主要通過調整各種比率、杠杆，確定最有助於企業戰略目標實現的財務結構。比率分析：常