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巴马矿泉水营销方案

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茶的知己,巴马泡茶专用…名茶只有与好水相结合,才能相得益彰,

如鱼得水,腾云驾雾,汤色清绿,幽香醇厚,沁人心脾,心旷神怡,使人

飘飘然如临仙境.水赋了一片茶叶生命的温度,水拓展了…

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培训课堂巴马矿泉水营销方案发表时间:2014-12-17

产品简介

品尚吧马来自世界长寿之乡广西巴马,取水自巴马深层低下优质

泉水,水源地山清水秀,环境清新优雅,远离人类生活居住区,无任何

环境污染.泉水中含有钠、钾、钙、锶、硒等多种人体所需的微量元

素,含量均衡.经巴马独特地质层反复过滤,水质天然洁净、安全,是

巴马长寿村百岁老人的生命之泉.

巴马以长寿老人数量位居世界第一而出名,经国内外众多科学家

的研究发现,巴马长寿现象和当地的水之间有着密切联系,长期饮用

巴马矿泉水可享百岁健康.此外,由于近年来有许多患有癌症、三高

等慢性疾病患者到巴马进行居住养生,疾病得到有效控制,充分证明

巴马矿泉水具有显著的理疗保健功能.真正的好水,是可以治

病的！

一、市场营销环境分析

1、宏观环境

由于现在的矿泉水市场越做越大,特别是具有一定养生功效的矿

泉水,几乎成了城市居民的生活必需品,同时国家对矿泉水行业的扶

持力度也比较大,中国高端矿泉水将迎来百亿市场.

2、微观环境

（1）消费者市场（2）生产者市场（3）中间商市场

二、竞争者分析

目前,市场上矿泉水品牌繁多,特别是近两年高端矿泉水品牌数量

迅速上升,但巴马矿泉水拥有其他任何一个地区矿泉水都不具备的优

势,那就是在健康养生方面有着十分明显的优势.目前,竞争对手主要

是巴马本土的矿泉水品牌.

三、消费者行为分析

水污染愈严重,人们的安全饮水意识在不断提升,近年来不断有

一些大品牌的矿泉水水质出现问题.因此,人们在购买时首先会比较

关注健康,喝了对身体有什么好处等.市场面上的水,能上市的大多在

安全性上应该是没有多大问题的,现在消费者喝水主要不是为了解渴,

而是比较关注喝水能保健和治什么疾病等类似方面.

至于在安全性方面没有问题之后,巴马矿泉水可以通过打造差异

化来开拓市场,比如:巴马矿泉水当中含有多少种人体所需的微量元

素,这些微量元素能起到什么作用；巴马矿泉水为天然小分子团水更

利于人体吸收；弱碱性水能够调整人体体液的酸碱平衡,调理亚健康,

提高机体免疫力等,巴马矿泉水完全通过打造差异化来赢得消费者的

信赖和支持.

再有,现在市场上大多数矿泉水的售价在2~3元之间,高端消费者

一方面比较注重品质,另一方面比较重视产品的价格,说白了也就是

档次,高端价位的矿泉水可以让消费者喝着感觉更有面子,而品尚吧

马矿泉水的目标消费人群正是中高端人群,更容易做市场.

四、目标市场选择和产品定位

由于中低端市场竞争激烈且有实力的品牌也不在少数,所以,巴马

矿泉水要避开与中低端品牌的矿泉水进行竞争.我们的水不仅仅是解

渴,更重要的是养生.所以,目标市场定位高端,选择主要针对那些具

有一定健康饮水意识且具有一定消费能力的群体,这部分人主要是当

官的,企业老板,时尚人群等.

五、产品定位

天然小分子团；天然弱碱性；低氧化还原电位；高活性；富氧；

含有多种人体所需的矿物质微量元素.

六、产品策略

一定要新颖、形成差异化,和健康结合起来,这对于来说非常重要.

产品一定可以使一种强大的“销售力量”,一定要能够打动消费者,

并且可以稳住消费者,培养回头客户是最关键的因素之一.

1、价格策略

主打中高端矿泉水市场,塑造健康饮水概念,并进行长期饮用巴马

矿泉水有利于提高人体免疫力,可以达到延年益寿的效果,具备调整

体质健康功效的水等方面进行宣传.配合大型的商业区路演活动,提

升品牌和产品的知名度.

2、分销渠道策略

分销渠道主要是通过矿泉水代理、巴马水盟、高端商场铺货等

方式.最主要是通过在茶艺馆、酒店、月子会所、商务会所、美容院

等高端消费场所的终端进行布点.

3、促销策略

属于高端矿泉水,一定要造势,做活动的时候一定要全城活跃起来,

而不是进行小规模的活动,意在提升品牌影响力和知名度.活动的样

式可以单一,但一定要“大”,用气势来展现自己的实力,突出巴马矿

泉水的核心竞争力