《电商视觉营销设计》教案 第9课 商品详情页视觉营销设计（一）.docxVIP

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课题

商品详情页视觉营销设计（一）

课时

2课时（90min）

教学目标

知识技能目标：

（1）了解商品详情页的组成及其作用

（2）掌握商品详情页各区域的视觉营销设计技巧

素质目标：

（1）加强实践练习，提升专业技能

（2）培养敬业精神，在学习和工作中不怕苦、不怕累，努力成为社会和行业需要的人才

教学重难点

教学重点：商品详情页的组成及其作用，商品详情页各区域的视觉营销设计技巧

教学难点：掌握商品详情页各区域的视觉营销设计技巧

教学方法

案例分析法、问答法、讨论法、讲授法

教学用具

电脑、投影仪、多媒体课件、教材

教学过程

主要教学内容及步骤

课前任务

【教师】布置课前任务，和学生负责人取得联系，让其提醒同学通过APP或其他学习软件，预习本节课要讲的知识

【学生】完成课前任务

考勤

【教师】使用APP进行签到

【学生】按照老师要求签到

案例导入

【教师】提出问题

什么是商品详情页？商品详情页包含哪些组成部分？

【学生】聆听、思考、讨论、举手回答

传授新知

【教师】通过学生的发言，引入新的知识点，讲解商品详情页的组成及其作用，以及商品详情页各区域的视觉营销设计技巧等知识

一、认识商品详情页

【教师】通过多媒体展示“某笔记本电脑详情页”图片（详见教材），并进行讲解

商品详情页是指以文字、图片、视频等形式详细介绍商品功能、外观、价格、卖点等信息的页面，主要起到促进商品销售的作用。商品详情页一般由商品主图区、商品属性信息区、商品销售信息区、商品信息描述区、售后保障区五部分组成，如图所示。

（1）商品主图区：以图片和短视频的形式展示商品的外观属性和主要卖点，让消费者对商品有初步印象。

（2）商品属性信息区：以文字的形式描述商品的主要属性（如价格、颜色分类等），让消费者对商品有一定的了解。

（3）商品销售信息区：以文字的形式向消费者传达商品的销售信息（如品牌、商品名称、商品型号等），让消费者全面、深入地了解商品。

（4）商品信息描述区：又分为焦点图、卖点展示区、商品展示区等，它们多以图文结合的形式向消费者展示商品的卖点、材质、款式等，作用是激发消费者的购买欲望。

（5）售后保障区：以文字或图文结合的形式展示店铺保障信息（如售后服务），目的是打消消费者的疑虑，促使其放心购买商品。

另外，商品详情页实际也包含页头、页尾等，它们的视觉呈现与店铺首页中页头、页尾等的视觉呈现相同，因此不再赘述。

二、解析商品详情页各区域的视觉营销设计技巧

根据AIDMA法则，消费者在购买商品时的心理过程为“Attention（注意）→Interest（兴趣）→Desire（购买欲望）→Memory（记忆）→Action（行动）”。为了迎合消费者的这种购物心理，达到说服消费者购买商品的目的，商品详情页的布局逻辑应为“引起关注→引发兴趣→激发购买欲望→加深记忆→刺激购买”。本节就来介绍商品详情页中各个区域基于这种布局逻辑的视觉营销设计技巧。

（一）引起关注的商品主图区

商品主图区是消费者进入商品详情页后率先看到的区域，其视觉营销设计的好坏关系着消费者是否会继续了解商品。不仅如此，商品主图区的第一幅图片还会显示在电商平台的有哪些信誉好的足球投注网站结果页面中，其视觉营销设计的好坏还影响着商品的点击率。因此，要想引起消费者关注、获得商品流量，促使消费者继续了解商品，就必须做好商品主图的视觉营销设计。下面就从文案设计和视觉呈现两个方面介绍如何对商品主图进行视觉营销设计。

【教师】扫码播放“如何让你的商品主图脱颖而出”视频，并进行讲解

1．文案设计

要引起消费者的关注，设计商品主图文案时可从以下几点入手。

（1）解决消费者关心的问题。。一般来说，消费者在购物时只关心与自己相关的信息，如该款商品是否适合自己，能给自己带来哪些好处等，因此想让商品主图的文案具备吸引力，就要解决消费者关心的问题。

【教师】通过多媒体展示“面膜主图1”和“面膜主图2”图片（详见教材），并进行讲解

例如，图中的面膜主图用文案“新包装新外观新体验”表明该款面膜换了新包装，但是包装的新旧并不是消费者最关心的问题，他们真正关心的是该款面膜有什么功效，以及使用后会给自己的皮肤带来怎样的改善等，而图中的面膜主图用文案“双重美白淡斑提亮”表明使用该款面膜后会达到美白淡斑的效果，这种解决消费者问题的文案，才会获得他们的关注。

【教师】通过多媒体展示“女包主图”图片（详见教材），并进行讲解

（2）用利益吸引消费者。大多数消费者很难抗拒“免费”“赠送”“优惠”“低价”等词语的吸引力，甚至这些词语能促使消费者做出购买决策。例如，消费者更愿意在商家开展促销活动（见图5-4）时购买商品，以追求“花更少的钱，买更多的东西”。

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