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营销政策

一、价格政策

1、深销推广品种:

制定全国市场统一的公司出货价、终端供货价，实施严格的市场保护，严厉打击低价销售、冲货等行为。价格体系见附表

2、流通品种:

流通队伍暂执行公司年工资提成标准、价格体系及各项管理办法，通过2-3个月市场了解后，如须调整营销中心将另行上报调整方案。

二、授信要求及授信管理办法：

1、授信期限

2、受益提成与应收相挂钩，具体明细如下：

A流通类授信期限35天。

授信期内回款（提成点位）

授信期内回款（提成点位）超授信30天内（提成点位）超授信30天外

2个点

10个点

按货值金额，从受益中

扣除，并不享受提成。

B深销类授信期限35天。

授信期内回款（考核3000

超授信30天内（考核3000

超授信30天外（考核3000

元绩效工资）

元绩效工资）

元绩效工资）

发满额3000元

罚款500元

罚款1000元

深销类产品公司给与额度得铺货，首批额度5万元以下，授信期限为60天的授信支持，自第二批要货起授信期限为35天。

深销类产品公司给与额度得铺货，首批额度5万元以下，授信期限为60天的授信支持，自第二批要货起授信期限为35天。

三、市场开发模式及开发要求:

以省经理为核心，在公司基本准则内经营权下沉到省办，根据公司要求由省经理根据当地情况拟定适应的营销策略、营销方案。

基本要求：

1、在省经理住办地选择一家商业公司挂靠；最佳的挂靠对象具备新农合配送权找该商业公司的核心目的：

、规避不合法经营产生的隐患

、迅速提高生产企业在当地可信度

、借力该公司网络势力顺势导入

2、选择挂靠对象具备的条件：

、过完GSP具有完善合法资质的商业公司

、该商业公司自身必须有一定实体的业务销售其目的性：规避由挂靠对象自身原因带来的风险。

目前国家政策对医药市场的政策不稳定，很多市场由于政策的调整，以挂靠为生的商业公司大批瘫痪、倒闭，有业务实体的商业公司由于市场应收压力自身会努力争取经营，降低风险、损失。

3、产品分两块导入市场A、流通类产品

B、深销类产品

●流通类产品原则上要求以商业公司为主导开发对象，以资源优势与网络优势相结合的观念，做到以某部分产品做到排他性销售的深度合作，培养战略合作客户和大客户，成立流通队伍，由专人负责。

作为全体营销将士应明确公司的战略定位和主导思想，公司前期以建立全国庞大营销网络团队为基本要求，以深销类产品的精耕细作，做大做强为深度目标，以三终端的网络建设为核心要求，尤其省经理要以主人翁的姿态，以公司总经理的经营理念为出发点，看待市场发展的建设。

公司考虑市场前期开发的种种困难，允许深销队伍前期做流通类产品。要求：

1、省经理控制开发商业公司的流通业务，每省办前期得开发数量最多6

个商业公司

2、流通类深做三终端，由省经理制定、调控货物渠道设置及发货流程

●深销类产品必须严格按照公司制定得价格体系供终端市场，坚决杜绝走批发渠道扰乱价格体系。

深销类产品属于业务人员主导式拓展市场，严谨销售单品，必须全品种导入或多品种导入

四、员工收益

1、工资标准：

省级经理的工资为全额绩效工资制。每月绩效工资参与当月绩效考核，经审核后每月定期发放。省级经理工资标准；3000元.省办会计工资标准：1000元

2、业务经理的收益:

完全实行大包制，充份体现多劳多得原则。提成标准：深销品种按公司供货价与市场推广价之间的价差计提，流通品种按公司流通品种政策执行。

3、提成标准:

省级经理深销推广品种,按公司供货价10%计提，流通品种按公司流通品种政策执行。提成兑现办法：每月兑现80%，剩余20%年终统一兑现。

4、费用标准：

、公司每月给予省级经理,房租费补贴：500元,交通费补贴：500元,

、市场开发时，给予省级办事处一定金额的开办费用，开办费用标准：省级办事处：1500元：传真：1000元，办公桌椅：500元。

5、深销队伍收益明细

政策分配比例

提成促销10

提成

促销

10个点

5个点

终端直供货谁做谁受益

2、

省经理提成业务经理公司价格

省经理提成

业务经理

公司价格10%；自做部

分全额受益 业务经理受益公司价格至终端价格的差价部分

公司价格到终端价格25%为终端促销费用

4、税率：税票由省经理处理，按当地行情收取点位，谁受益谁承担税金

五、经销商政策

1、渠道设置原则：必须符合国家医药监管要求，规避法律风险，并确保货、款安全。同时，要求渠道下沉，追求扁平化，以减少层级，方便市场。推广品种全省只设置一层经销商,经销商设置有省级经理根据本区域实际情况自行确定，原则是必须与省办在一个城市,流通品种可采取遍设方式，遵从渠道自然流通规律，漫灌渠道。

2、经销商的选择标准：