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企业赢利模式
36种
赢利模式8大类别
1.价值链模式4种
• 将价值链的某个片段外包出去
• 案例:耐克运动鞋的制造环节外包
1.2 价值链挤压模式
• 改善那些阻碍企业创造价值的业绩不良 的上下游企业
• 案例:丰田通过培育供应商实现即时上 线模式
1.3 价值链修补模式
• 重新整合价值链,控制系统中的盈利点
• 案例:可口可乐从经营价值链的20% (原 浆和广告)发展到经营价值链的80% (从 原料到分销)
1.4 价值链重新整合模式
• 利润从所有客户分布变成大部分客户没 有盈利
• 案例:银行对不同客户采用差别定价、 差别服务和差别投资
2.1 利润转移模式
• 客户得到的产品或服务由相同到不同, 再到独一无二
• 案例:保险业根据年龄、收入水平或其 他变量收取不同保险费
2.2 微型分割模式
• 客户与供应商之间的市场定价权力优势 会来回交替变动
• 案例:沃尔玛利用渠道优势逼使供应商 降低价格
2.3 权力转移模式
3. 渠道模式5种
• 将同一产品通过不同渠道以不同价格销 售
• 案例:图书销售渠道由书店扩张到机场、 超市、报摊、礼品店以及网站
3.1 渠道倍增模式
• 从数量众多的细小渠道到少量的大规模 渠道
• 案例:家乐福将多种多样的商店集中到 一个超级市场内
3.2 渠道集中模式
• 在分销系统中创造出新的增值服务环节
• 案例: eBay 电子拍卖平台
3.4 配电盘模式
• 在某个区域内构建产品销售市场的绝对 优势
• 案例:啤酒
3.5 区域领先模式
4. 资源模式4种
• 借助某种壳资源经营
• 案例:挂靠经营、加盟、连锁经营
4.2 寄居蟹模式
• 创建资源交易环境,经营各类资源
• 案例:各类专业市场
4.3 资源整合模式
• 节约利用企业一切资源
• 案例:沃尔玛使节俭成为企业文化
4.4 创业家模式
. 积累员工经验降低成本,提升边际利润
. 案例: GE六西格玛模式
5.1 经验曲线模式
. 从一系列的产品业务中提取关于客户的 知识
. 案例:沃尔玛按消费者习性开发精确销 售模式
5.2 从产品到客户知识模式
6. 巨型模式4种
• 逃离复杂技术、持续投资和没有经济回 报困境
• 案例:英特尔忍痛退出蕊片制造
6.1 走为上模式
• 相邻行业的边界被推倒,产生无边界竞 争模式
• 案例:计算机、电视、电讯行业开始争 夺客户
6.2 趋同模式
• 提供简便和兼容的标准创造高价值
• 案例:微软、英特尔、思科
6.3 行业标准模式
• 以新的技术改变整个行业的战略格局
• 案例:汽车的出现创造了福特和洛克菲 勒
6.4 技术改变格局模式
7. 组织模式4种
• 将获利重点和资源从一种职能转到别一 种职能
• 案例:诺基亚将核心技能由硬件工程转 向软件工程
7.1 技能转移模式
• 使组织与外界的接触最大化
• 案例: ABB公司构建了数以万计的利润中 心与每一市场的客户密切相连
7.2 从金字塔到网络模式
• 整个组织从某个战略性强项开始,加强, 再加强
• 案例:微软从BASIC到DOS到WINDOWS到 OFFICE到NT
7.3 基石建设模式
. 将所有无形(信息、沟通、知识)
的业务专移到电子管理
. 案例:戴尔数字化采购、销售、物流模 式
7.4 数字化企业设计模式
8. 产品模式7种
• 从有形的产品和功能到无形的品牌承诺
• 案例:同样的手表“瑞士制造”可以产生 品牌溢价
8.1 从产品到品牌模式
• 从制造多个普通产品到集中力量开发几 个拳头产品
• 案例:电影大片、医药
8.2 卖座大片模式
• 从单一产品获取最大利润提升到重复多 次利用这个产品盈利
• 案例:迪尼斯从电影《狮子王》到狮子 王玩具、服装、书籍、音乐等
8.3 利润乘式模式
• 创建一个多层次的产品体系确保顶端产 品高额利润
• 案例:瑞士手表、吉利刀片、芭比娃娃
8.4 金字塔模式
• 超越产品功能去改进客户的系统经济性
• 案例:思科“一站式商店”
8.5 客户解决方案模式
• 快速、持续创新产品,在别人模仿之前 赚取高额利润
• 案例:英特尔、华为
8.6 速度创新模式
• 销售产品的后续配件、维修等服务
• 案例:汽车4S店模式、复印机/打印机、 软件升级
8.7 售后利润模式
谢谢!
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