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酒店营销推广方案 线上推广与线下推广 我国酒店行业基本情况 盈利情况 顶级4A广告品牌营销策划资料库 策划人作业必备内核 线上推广 2008年，在所有网上查询或订房相关中，酒店的有哪些信誉好的足球投注网站超过45％ 有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销的平均客户获得成本最低 高效能 营销工具 有哪些信誉好的足球投注网站引擎式广告 传统邮件 电子邮件 网络图像 (美元) 黄页 • 为呼叫中心带来更多电话请求 • 在线预订 • 为合作伙伴带来商机 • 注册用户 • 参加市场活动 使用有哪些信誉好的足球投注网站后， 58%愿意用电话确认预订 42%使用网络在线预订 36%通过当地旅行社预订 – 针对性网页查看 –有效网站访问 用户使用有哪些信誉好的足球投注网站和订房的过程 78%的使用有哪些信誉好的足球投注网站 对比价格 65%的使用有哪些信誉好的足球投注网站 查询酒店 76%用户使用 有哪些信誉好的足球投注网站了解酒店， 而后57%的用户 预定酒店 84%用户有哪些信誉好的足球投注网站 了解更多关于 酒店或服务的 信息 用户有哪些信誉好的足球投注网站酒 店 考虑中 感兴趣 注意到 有哪些信誉好的足球投注网站 谷歌 百度 • 2010年携程和艺龙的预定酒店间夜数分别为1650万和540万，较上年增长26%和15%，在线市场的 增长率是整体市场的5-8倍。为了提高网络订房的管理效率和实际效果，最关键的就是网络营销。 谷歌其他产品 Google广告：内容联盟 有哪些信誉好的足球投注网站联盟 邮件广告 内容网络 有哪些信誉好的足球投注网站 地图 在线预订 “谷歌”广告产品 有哪些信誉好的足球投注网站/内容网络 有哪些信誉好的足球投注网站／投放定位 内容定向 • 2010年中国在线旅行预订市场依然以机票和酒店单项产品为主。艾瑞 数据显示， 2010年在线旅行预订市场规模为61.6亿元，同比增长 58.4%，其中订房市场规模占到了47%左右。 • 加入谷歌推广和百度推广，关键词是“地方名”+星级酒店。 • 入住同程网/携程网/艺龙网/Agoda/。 把广告做到地方主要餐饮网去 . 饭店的官方网站提供实时的客房预订与支付服务，不仅能够为饭店带 来更多的直接客源，还能大大减少客房的分销成本，并可通过更低的 折扣来鼓励客人预付部分甚至全额房费，从而降低酒店客房的空置风 险。 一是网站优化 二是丰富内容 可以找专业公司 自身网站推广 其它渠道 • 执行目标 经过对酒店的侧面炒作，达到消费者关注，创立口碑； • KPI 执行期间内累计覆盖25万人次以上； • 方式说明 择优选取较具人气的论坛进行重点炒作，引爆关注焦点； • 论坛类型说明 地方综合论坛3家；旅游论坛2家。 • 综合细分选择说明 地方综合论坛：地方区域内人气较多，建议按照目标区域侧重选择活动周边地区的综 合论坛； 旅游论坛：专业性论坛，面向旅游人群的论坛。 精选5家人气较高的论坛投放炒作主题，专 人12小时内/每天分时间段进行引导回复操 作，通过 炒作诱发目标群体关注热潮。 方式说明 • 执行目标 经过对本地区QQ群组覆盖群发，达到品牌知名度提升与引起关注的目的。 • KPI 执行期间内累计覆盖5万人次以上。 • 方式说明 择优选取200个较具人气的QQ群组，进行信息群发 • 综合细分选择说明 本地综合QQ群： QQ群成员成分复杂，覆盖面积大，传播效率高，对各类有兴趣的事较 为敏感，方便开业的信息传播，有针对性。 精选200个群成员比较多的 QQ群组，进行病毒覆盖传播。 配合论坛传播及其它传播方式， 扩大传播覆盖区域及受众人群。 方式说明 有效的配合了论坛进行炒作； 更直观的方式传播广场开业的信息； 形式更具体，更易产生关注和口碑； 全面覆盖本地区电子信箱渠道； 100万封邮件大面积推广开业信息； 及时有效的传播手段。 视频推广发布炒作 范围： 3家视频门户网站。 重点： 发布广场官方提供的视频第一时间 在1家重点、 2家普通网站发布，并进行跟 踪维护。 时间： 28天 数量： 重点网站不低于150条回复 普通网站不低于50条回复 预计此部分发布总计： 重点网站： 1家*150回复*5个视频=750条 普通网站： 7家*50回复*5个视频=1， 750 条 炒作推广发帖跟贴 范围： 以本地论坛5家为中心炒作讨论点，策划 主题进行引导炒作。 重点： 运用各种网民最容易接受的主题手法， 持续吸引目标人群关注。 时间： 28天 数量： 每天发布1主题，预计每天回复15个 。 预计此部分发布总计： 5论坛* ( 15回复+1主题) *28天=2， 240帖 顶级4A广告品牌营销策划资料库 策划人作业必备内核 线下推广 • 1、从旅行社引客源 • ( 1) 把价