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项目一: 认识营销策划工作 一、名词解释 1.营销策划 2.营销战术策划 3.营销战略策划 4.目标市场定位 二、单项选择题 1.下列哪项不属于营销策划的基本特点（） 超前性 B.主观性 C.系统性 D.完整性 2.下列哪项不是营销策划的作用（） 有助于企业明确营销目的 B.有助于提高企业营销活动针对性 C.避免企业营销活动主观性 D.弄清消费者的需求差异 营销策划的要素不包含以下哪个选项（） 市场环境分析 B.消费心理分析 C.竞品优势分析 D.产品优势分析 下列选项中不属于营销策划实施方法的是（）。 点子方法 B.创意方法 C.创新方法 C.谋略方法 营销策划中应防止的问题不包括（） 计划脱离实际 B.营销执行技能较差 C.企业各层次责任不明确 D.未控制成本 三、思考题 营销策划的基本特点有哪些？ 论述营销策划的分类和作用？ 营销策划的要素有哪些？ 营销策划在中国经历了哪些发展阶段？ 参考答案： 一、名词解释 1、营销策划是根据企业的 \o 营销目标 营销目标，以满足 \o 消费者 消费者 \o 需求 需求和欲望为核心，设计和 \o 规划 规划 \o 企业产品 企业产品、 \o 服务 服务和 \o 创意 创意、 \o 价格 价格、 \o 渠道 渠道、 \o 促销 促销，从而实现个人和 \o 组织 组织的 \o 交换 交换过程。 2、营销战略策划是对未来较长时期内企业发展方向、 \o 目标 目标、任务、业务重点和发展阶段等问题进行的规划和设计。它与企业的稳健经营和持续发展具有密切的关系。 3、营销战术策划是指在企业营销战略的指导下，对 \o 营销调研 营销调研、产品开发与设计、定价、营销渠道、市场促销等营销职能或活动进行的一种中短期规划和设计，它是企业增强产品或 \o 服务竞争力 服务竞争力， \o 改善 改善和提高企业营销效果的有效手段。 4、确定目标市场和商品定位；经营目标；价格策略；分销策略；广告形式和投资预算；促销活动的重点和原则；公关活动的重点和原则。 二、单项选择题 DDCCD 三、思考题 1、超前性、主观性、系统性、复杂性、可控性、规范性、专业性。 2、市场营销策划可以根据不同的标准或途径进行分类，常见的分类方法有： ①根据其涉及的策划时间长短不同，一般可以将其分为营销战略策划和营销战术策划两大类； ② 根据营销策划涉及的目标和范围不同，又可以将其分为全程营销策划和单项营销职能策划两大类。 营销策划的作用 ①有助于企业营销活动的目的得到进一步地明确； ②有助于提高企业营销活动的针对性； ③可以增强企业营销活动的计划性，避免主观随意性； ④实现企业营销活动的个性化和差异化； ⑤提高企业产品的竞争力和营销效益。 3、①市场环境分析； ②消费心理分析； ③产品优势分析； ④营销方式和平台的选择 4、中国改革开放以来，三十年时间，中国 \o 市场经济 市场经济从供不应求时代，到大众化时代，到小众化时代，到逐渐 \o 个人消费 个人消费时代；市场营销和企业经营随着研究对象的改变，营销策划工作的重点也在不断发生变化，大致经历过以下三个阶段： ① \o 产品策划 产品策划阶段 ② \o 促销策划 促销策划阶段 ③ \o 系统营销策划 系统营销策划阶段 项目二: STP策划 一、名词解释 1.市场细分 2.无差别市场营销战略 3.差别市场营销战略 4.集中市场营销战略 5.市场定位 二、单项选择题 1.对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般应实行（） 集中性市场营销策略 B.差异性市场营销策略 C.无差异市场特色策略 D.维持性市场策略 2.企业进行市场定位的核心内容是（） 不断降低产品成本 B.设计和塑造产品特色或个性 C.明确竞争对手和竞争目标 D.弄清消费者的需求差异 企业进行消费者市场细分的关键是（） 进行市场定位 B.选择目标市场 C.分析消费者需求的差异性 D.确定市场细分标准 （）是市场细分的内在依据。 顾客需求的异质性 B.企业的资源限制 C.有效的市场竞争 C.市场需求 企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场 某种共同需要的目标市场策略是（） 集中性目标市场策略 B.聚焦战略 C.无差异性目标市场策略 D.总成本领先战略 企业选择和确定目标市场的基础和前提是（） 环境分析 B.选择竞争优势 C.市场细分 D.市场定位 根据顾客为保持牙齿洁白而生产相应牙膏，这是（）的细分标准。 使用者情况 B.追求的利益 C.产品使用频率 D.品牌忠诚度 企业进行市场细分的依据是（）的差异性 企业特点 B.产品特点 C.需求特点 D.生产特点 宁波老窖的广告语是“塞外茅台”，这种广告定位属