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浅谈汽车4S 店在资金管理方面的问题及对策 作者：陈 洁 来源：《经营者》 2020年第10期 陈 洁 摘 要 汽车4S店属于我国现阶段汽车销售的主要渠道，但受到经济环境等因素的影响，近年来我国汽车4S店的生存与发展压力不断增加，资金管理的受重视度也不断提升。基于此，本文简要分析汽车4S店资金管理的重要性，并有针对性地总结汽车4S店日常资金管理风险点，深入探讨优化汽车4S店资金管理的对策，以期为相关从业人员带来一定的启发。 关键词 汽车4S店 资金管理 JIT理论 作为汽车行业的重要组成部分，汽车4S店的服务水平直接影响汽车销售。结合近年来国内汽车4S店发展现状可以了解到，资金管理水平也会给汽车销售带来直接影响。汽车4S店需要为客户提供保险、按揭贷款等中介服务，由此涉及的复杂资金问题必须引起重视。 一、汽车4S店资金管理的重要性及现状分析 （一）重要性分析 随着经济与社会的快速发展，近年来人们的物质生活水平不断提升，人们对汽车的需求也不断增长，汽车4S店的成交量随之实现了显著提升。但随着2018年以来国内汽车消费增长乏力情况的日渐显著，汽车4S店正面临较为严峻的挑战。结合连续多月同比负增的销量可以发现，现阶段我国汽车市场已进入较长的负增长或微增长时期，急剧恶化的汽车经销商盈利能力必须引起重视。在大环境下，汽车4S店的生存与发展必须得到高水平的财务管理支持，并随之优化自身内部管理，建立健全相关管理制度。资金管理需得到汽车4S店的重点关注。作为汽车4S店生存与发展的血液，如出现资金流通问题，4S店的平稳运行将受到直接影响，因此出现的财务风险必须引起重视，汽车4S店的经济效益、运营稳定性均将同时受到影响，而通过高水平的资金管理，上述问题即可有效规避。［1］ （二）资金管理的现状 在汽车4S店的资金管理工作中，库存管理、销售资金管理、营运管理、融资资金管理均属于资金管理工作的重要组成部分。库存管理需关注汽车库存占用资金大、车型多等问题，以此关注汽车库存深度、掌握各种车型存量及总库存量，收款资金与提车资金的平衡也需要得到重视，以此保证资金的平稳运行；销售资金管理需关注资金的流出和流入管理，信用卡、银行卡、支付宝、微信等多种交易方法催生的各类复杂情况必须得到重视；营运管理需关注资金流通速度慢、营运效率低等问题，在具体的资金运营中，预算的规划和管理需得到重点关注，各项资金的合理分配、闲置资金出现的避免均不容忽视，以此提升资金配置效率；融资资金管理需围绕内部盈余留存、金融公司贷款、三方协议融资贷款、关联方借款等经营资本来源，以此设法减少资金流出、降低综合融资费用。结合实际调研可以了解到，现阶段我国很多汽车4S店存在资金短缺问题，这一问题的严重程度在很多时候高于亏损掣肘，可见现金为王理论属于现阶段我国汽车4S店的生存根本。［2］ 二、汽车4S店日常资金管理风险点 （一）忽略资金流的管理 结合实际调研可以发现，现阶段我国很多汽车4S店存在忽略资金流管理问题，盲目追求销量也会引来一系列负面影响。由于汽车生产商与汽车4S店之间存在直接合作关系，且多数汽车生产商以一定时间段内汽车4S店达成销售指标的比例决定奖励多寡。这种奖励政策下，汽车4S店必须在规定时间内积极完成销售指标，而只有大量购买整车和汽车配件，汽车4S店才能够更好地在市场上生存，但由此引发的库存积压、资金占用问题必须得到重视。为占领市场，汽车4S店还需要花费大量资金开发市场，相关宣传工作消耗的大量资金也不容忽视，如市场调研费用、广告费用。为增加销量，当下很多汽车4S店存在鼓励客户贷款购车行为，如支付车价的40%作为首付，有的汽车4S店还会提供更低的首付金额。由于需要客户做金融贷款，受到客户信用资质、车型进货等条件制约，汽车4S店收到款项的时间不可避免地被延长。但由于汽车4S店需全款从生产商处购车，收支不对等问题便会因此出现，并引发财务风险，资金运转不畅情况也可能出现，由此带来的风险和损失必须引起汽车4S店重视。［3］ （二）年度预算缺乏科学性 年度预算的编制属于汽车4S店资金管理的重要工作之一。但很多汽车4S店并未预测年度企业现金流量，只着眼于利润指标，规划欠缺引发的一系列问题同样不容忽视。汽车4S店均建立了独立的资金管理部门，并会按年度制定不同的经营预算方案、售后经营方案、销售经营方案，但这类方案很多时候在可执行性、完善性、科学性方面存在欠缺，预算的分析、实施、监督也往往在经营中存在欠缺。作为资金管理工作的重要组成部分，预算至关重要。但如果汽车4S店忽视了预算工作的重要性，存在先行消费再申请、相关监督缺乏等情况，如临时审核大额资金流通、较为随意的资金使用、存在不够严谨的合同签署执