青少年职业体验馆行业调研报告(100926关总).docVIP

PAGE PAGE 7 青少年职业体验馆行业调研报告 青少年职业体验馆的诞生颠覆了传统的教育模式，其主要针对3岁—15岁之间的客户群，为青少年提供高仿真的设施道具和模拟场地，从而使孩子们能够在不同的场馆中扮演各行各业的成人职业角色，在玩乐中培养职业理想，规划自己的未来。 1997年，世界首家青少年职业体验馆HAJA在韩国开业。1999年，Kidzania第一家旗舰店于1999年在墨西哥开业，十年内规模扩大到全球范围，成为全球青少年职业体验行业领导品牌。 2008年，中国大陆第一家青少年职业体验馆诞生。截止到2010年3月，已有13家场馆开业，30余家场馆正在筹建中。本文就青少年职业体验馆的行业特征及盈利方式展开分析，通过探讨在国内外的发展状况，为未来场馆的策划及建设提供思路。 青少年职业体验馆行业特征及经营模式 青少年职业体验馆的行业特征 体验教育是一种崭新的教育思想。青少年体验馆为儿童以自己的身份和视角去参与体验，感受参与的真实、快乐以及辛劳，从而获得真情实感，在道德选择中形成良好的习惯，营造了一个优秀的生活实践平台，解决了少年儿童生活角色单一的问题。通过角色体验，可以让他们自然接受我们所要传递的思想观念和行为方式，不同于以往简单的说教和强硬的灌输。这对孩子的影响会更为深刻、更为持久。而在这种纯粹的教育理念中渗透商业元素，是很多商家一直在探求的一种新型商业模式。青少年职业体验馆的基本特征主要体现在以下四个方面： 1.以教育理念带动健康发展 传统的商业模式定位基本以满足日常消费需求、满足特殊需求和满足特殊心理需求为主。很少有太多的文化内涵元素在里面，而这种体验场馆的商业模式不仅满足了儿童日常娱乐需求，更能够给我们祖国的下一代尽早地给自己一个社会定位，树立一个自己将来努力的目标和方向，同时更能够在体验过程中及早纠正他们的不成熟或者是错误的社会心理，提高人的素质，可避免许多社会问题。因此这种模式很容易为人接受，是一个综合商业项目聚集人气和打造商业理念的亮点，同时生存周期长，营运相对稳定。 2.盈利模式多样化 很多传统项目无法摆脱运营期间的一些一些条条框框，一般只能遵循一种传统的主盈利模式，但是在青少年职业体验馆中通常采取多样化的盈利模式。除了常规的门票收入以外，青少年体验馆还可以通过品牌植入，获取资金赞助。这种赞助式的资金也是开拓资金来源特别是前期资金回笼的一种手段。其次，在儿童体验游乐过程中，家长大多数是在外等待，针对这个现象开设一些专供家长等待和消费的场所，或者举办一些家长之间的互动活动，也可以带动场内的消费。再次，由于场馆内的体验职业较多，大多数人无法一次体验完自己喜欢的所有职业的，于是无形提升了循环消费的次数。最后，节假日的一些主题活动和纪念品的销售也是一种盈利和推广的手段。通常这种活动定期举办能够增强整个项目的在特定节假日的吸引力以及营造一种比较真实的社会氛围，也是促成冲动消费必不可少的商业手段之一。而这些盈利模式之间可以相互带动，促成整个项目的运营成功。 3.升级空间大 目前，青少年职业体验馆通常涉及30个行业，70余种职业。在日后对其经营内容的升级上来说，空间还是很大的。同时由于现实社会不断有新元素的渗入，孩子们的社会也是如此，时时更新内容、跟现实社会接轨才是这个模式的魅力所在。循环的消费模式（每个人有独立的个人数据库存储之前的信息），更是无形中增加了这种商业模式的寿命。因此在未来项目的升级上，扩充场地面积、扩大职业范围、增加主题活动内容和规模、寻找更多不同的合作商家都是有效的升级手段。 4.具备较强的可复制性 青少年职业体验馆的模式具备较强的可复制性。除了软件系统、网站系统以及品牌价值（可选）的购买，在日常运营方面更多的是依托运营团队的创新意识和选取的合作伙伴。这种模式的核心内容突出，盈利模式灵活多变，内部的硬件设施专业化技术含量不是太高（跟电玩类游戏机相比），基本上参观之后就能够有一个基础的运营理念，对于初次尝试此类项目开发的商家来说也容易上手。 青少年职业体验馆的盈利方式 青少年职业体验馆的盈利方式多元化，主要分为：门票收入、周边消费、品牌植入、衍生产品、营销服务支持这几种盈利渠道。 门票收入 青少年职业体验馆的主要收入来源于门票收入，占总收入的一半以上。国外成熟的青少年职业体验馆，门票收入占总体收入的60%；国内由于行业发展尚处于起步阶段，普遍缺乏场馆运营经验，绝大多数场馆尚处于依赖门票收入支撑的生存状态，缺乏可持续发展空间。门票收入占据整体收入的80%左右。 周边消费 青少年职业体验馆投资人主要来自房地产业、矿业，其次来源于教育、媒体领域，其中尤以房地产开发商居多，他们大多拥有闲置楼宇，具备投资该类项目的先天优势。地产商将青少年职业体验馆引入自家开发的购